Богатый коуч - [3]

Это заставляет их покупать дорогой коучинг для того, чтобы они имели возможность обучаться и повышать свой профессионализм дальше, доказывая себе и окружающим свою мощь и крутость.

4. Доказать себе свою немощность

Есть категория людей, которые желают доказать себе и окружающим то, что они не могут чего-то сделать или достигнуть. Они говорят: «Я уже сделал это, это и это. В результате у меня ничего не получилось. Сейчас я схожу ещё в коучинг, отдам деньги, у меня опять ничего не получится, и тогда я наконец-то «завяжу» с этим и поставлю жирную точку». Если люди готовы платить за это Вам свои деньги, то пусть приходят и доказывают себе, что они не могут. Главное, не берите их в коучинг до результата, иначе всё затянется до бесконечности, и у Вас возникнут конфликты.

5. Получить результат и решить какую-то проблему

Это есть рабочий вариант, но не самый главный.

6. Желание лично пообщаться с коучем

Такое желание может быть вызвано личной симпатией, когда за деньги человек получает интересное и полезное для себя общение для вправки своих мозгов. Это такая своеобразная дружба за деньги.

7. Похвастаться обучением и получить сертификат у крутого коуча Платить за «Имя» - вполне рабочий вариант. В коучинге такие люди не «хватают звёзд с неба», а делают что-то посильное, приговаривая: «Мы хотим учиться именно у Вас и хотим пройти обучение именно с Вами».

8. Желание перенять технологию

К Вам в коучинг будут приходить люди, которые хотят понять технологию Вашего обучения, хотят быть Вами, хотят быть похожими на Вас, хотят вести бизнес так же, как ведёте его Вы, хотят организовывать жизнь так, как её организовываете Вы. Такие люди хотят учиться на Вашем личном примере.

Если для кого-то Вы являетесь организатором, бизнесменом, интересной личностью настолько, что люди хотят у Вас учиться и посмотреть изнутри на Ваш коучинг, то это здорово и прекрасно!

9. Переизбыток денег

Есть категория людей, которые приходят учиться просто из желания потратить на что-нибудь свои денежные средства. Они говорят:

- Коучинг стоит 150 тысяч рублей? Вот возьмите деньги, давайте что-нибудь поделаем.

После этого они могут не прийти на первое занятие, а появятся у Вас только через полтора года. Как таковой коучинг им не нужен. Они просто хотят потратить свои деньги.

10. Желание стать партнером

Люди приходят в коучинг, чтобы их заметили, оценили и в дальнейшем создали с ними что-то совместное.

11. Желание разобрать в себе страхи и проблемы, убрать барьеры и ограничения Не ломайте себе голову, с какой целью люди приносят Вам деньги. Клиенты сами найдут причину, по которой будут жертвовать своими финансами в Вашу пользу. Ваша задача – взять деньги, появиться на всех запланированных мероприятиях и сделать то, что Вы обещали.

Разница между онлайн и офлайн коучингом С точки зрения продаж и стоимости онлайн и офлайн коучинги имеют между собой разницу.

Если на сегодняшний день Вашими клиентами в основном являются офлайн-бизнесмены или категория людей, которые воспринимают Интернет только, как ведение бизнеса или проведение досуга, то, скорее всего, они не рассматривают всемирную паутину, как источник обучения. Им непонятно, как можно обучаться в Интернете, например, фитнесу. Если основное место тусовки Вашей ЦА – офлайн, то вряд ли Вы сможете этим людям продвинуть быстро, успешно и в большом количестве свои курсы в онлайне.

Если же наоборот, Ваша аудитория с утра до вечера проводит время в Интернете и ищет в нём возможности дополнительного заработка или самореализации, то она воспринимает его, как средство заработка и небольшого развлечения и не видит возможности обучаться в офлайне.

К чему приводит непонимание такой разницы?

Те люди, которым нужно развивать свои коучинги в офлайне, но которые пытаются сделать это в Интернете, в конечном итоге получают полный провал в продажах коучинга дорого. Их клиенты покупают у них коучинги, но за копейки. И наоборот, те, кто мог бы продавать много и дорого в Интернете, упорно ковыряются в офлайне, тратят огромные деньги на организацию всего процесса и в итоге при неплохих чеках зарабатывают так же копейки.

Для того чтобы продавать коучинг дорого, необходимо придерживаться следующих правил.

Ø Для офлайн-аудитории вся онлайн-информация предоставляется бесплатно Если Ваша аудитория живет и работает только в офлайне и воспринимает Интернет, как развлечение, то всё, что Вы делаете в онлайне должно быть для неё бесплатным. Однако при этом Вы не должны выдавать целевой аудитории всю суть. Вы можете делать в онлайне мини-уроки, выкладывать статьи, собирать группы, развлекать людей, но ничего в нём не продавайте! Просто время от времени говорите: - С такого-то по такое-то число я буду находиться в городе N и готов с Вами увидеться и провести коуч-сессию. Со всеми желающими я заключу договор консалтинга, который позволит мне работать вживую с каждым индивидуально. При таких условиях у Вашей ЦА в голове всё «срастётся».

Однако выдаваемая информация в Интернете должна быть поверхностной. В онлайне Вы даёте множество прикольных советов и идей, которые можно внедрить уже сегодня, но для получения большего результата нужна будет система, купить которую в онлайне будет принципиально нельзя ни за какие деньги. Вы продаёте её только на офлайн-мероприятиях.