Богатей! Ты – сможешь! 5 шагов на пути к богатству - [5]
Пример.
Во всех крупных городах работают кадровые агентства. Суть этого бизнеса такова. Есть потенциальные работодатели (компании), которым нужны кадры. Есть потенциальные кандидаты – люди, которые ищут работу. Кадровая фирма ищет потенциальные кадры по заказу работодателей. Проводит собеседования и отдает компаниям потенциальных кандидатов, которые прошли собеседования. Нормальная бизнес-модель? Понятная?
Я решил эту модель запустить в Арсеньеве. Работодатели не хотят платить за эту услугу. Им нужно, но они не хотят платить за эту услугу. Если деньги не поступают в этот проект, то какой смысл им заниматься? Я просто законсервировал этот проект, и все. Опыт, навыки остались. Я модель отработал. Она у меня не работает. Я отложил ее. На этом же мой бизнес не закончился.
Я предложил услугу для компаний – подготовка документов для участия в тендере. Они говорят: нам пока неинтересно. Ну и ладно. Мы можем постоянно пробовать (методом тестирования), что нужно людям.
Какие потребности решает моя компания?
Работая над этим проектом, у меня еще появились идеи, как можно заработать деньги. Я всегда постоянно двигаюсь и не стою на месте. У меня в работе порядка двадцати проектов одновременно. Какой-то первоочередной, какой-то второстепенный. Я просто знаю, что до него у меня пока еще не дошли руки. Проектов много. Порой у меня не хватает средств и ресурсов. Это нормально. У нас проблема с кадрами в городе. Мне нужны профессиональные молодые люди, которые могли бы проектировать сайты, делать интернет-магазины. Я готов платить за эту услугу деньги. Я не могу найти местных специалистов. Приходится обращаться к фрилансерам.
Если вы будете заниматься программированием, научитесь проектировать сайты, вы всегда будете зарабатывать деньги. У меня есть масса проектов, связанных с Интернетом, но у меня нет местных исполнителей. Я плачу фрилансерам из других городов, а мог бы оставлять деньги в своем родном городе.
У меня есть проекты, где я обучаю людей «с нуля».
Приходит девушка: «Я хочу зарабатывать деньги».
Я говорю: «Мне нужен рекламный агент».
Она мне говорит: «А я не умею».
Я говорю: «Неделя, и я тебя научу».
Я даю ей методику, и она через неделю становится полупрофессиональным рекламным агентом. Начинает работать, зарабатывать. Вопрос только в том, что из десяти кандидатов только трое доходят до финала.
Что делает рекламный агент?
Ему нужно выполнять определенную работу, которую я даю. Встретиться с руководителем, сделать презентацию проекта и описать его преимущества. Выслушать возражения, где-то получить отказ, услышать «нет» или получить согласие. Потом прийти, оформить все документы. Принести счет, чтобы оплатили. Проследить, чтобы оплата прошла. Это целый процесс. Все рекламные агенты, которые когда-то прошли мое обучение, потом устроились работать в другие компании. Они получили навык в практических действиях. Они смогли свои идеи презентовать. Потом другие руководители говорили про них: «Классный специалист. Знаем, кто готовил. Хорошо работает».
Если вы несовершеннолетний, мне сложнее с вами оформить трудовые отношения. У меня за вас повышенная ответственность. Трудовой кодекс обязывает меня, чтобы вы прошли обязательный медосмотр, получили согласие от родителей и от органов опеки и попечительства.
А если что случится с вами, пока вы шли на работу?
Я использую дистанционную форму взаимодействия со своими работниками и со студентами и школьниками. Они выполняют работу на дому, сидя за компьютером. Получают задание по электронной почте, выполняют работу дома, получают деньги денежным переводом. Никто не ходит на работу, в традиционном понимании этого значения.
Если вам какая-то компания предложила поработать бесплатно – не всегда отказывайтесь. Подумайте, какие потенциальные выгоды вы можете приобрести? Что вы получите взамен? Опыт? Связи, которые вы сможете преумножить?
Главный секрет богатства: «Найти потребность и удовлетвори ее» мы с вами разобрали.
Домашнее задание. Мозговой штурм «Ищем потребности»
Нужно сделать следующее упражнение.
Вам нужно записать сто разных товаров или услуг, которые вас окружают.
Подумать и записать, какую проблему они решают.
Подумать и записать: зачем нужна ручка, зачем нужен телефон?
Так вы начинаете тренировать свой мозг.
Потребность (проблема) каким способом решается?
На самом деле наши проблемы можно решить разными способами.
Допустим, мне нужно какую-то информацию записать.
Первая мысль – ручка, вторая – диктофон, третья – в телефоне сделать заметку. Проблема одна, а способы решения разные. Может быть, в вашей голове появится какая-то уникальная идея, которая решит проблемы массы людей.
Как стать миллиардером?
Кто хотел бы стать миллиардером? Что для этого нужно сделать?
Вам нужно предложить миллиарду людей купить что-то за рубль или за юань.
Какая страна, в которой полтора миллиарда человек?
Китай! Он – рядом!
Если вы сможете предложить товар (услугу), которая стоит один юань и его (ее) сможет купить каждый китаец, то вы станете миллиардером. Мышление нужно включить. Не нужно замыкаться на маленьком городе Арсеньеве.
Добро и зло. Преступление и наказание. Нужно ли воспитывать у учеников любовь к борьбе? Можно ли превращать школу в арену боя? Всегда ли выжить лучше, чем умереть? Эти вопросы пытается решить парень, бывший профессиональный воин, ставший учителем физкультуры в сельской школе.Текст представлен в авторской редакции.
В этой книге собрано сразу несколько историй, одна зажигательнее другой. Автобиография одного из самых ярких молодых бизнесменов последнего времени, начавшего свой первый бизнес в девять лет. История развития его компании Zappos, за десять лет с нуля разогнавшейся до миллиардного оборота. А главное – рассказ о том, как Тони и его соратникам удалось построить бизнес, радующий своим существованием не только владельцев, но и всех причастных к компании – от сотрудников и клиентов до поставщиков и партнеров.
Это и не рассказ. Это и не учебное пособие. Наверное, это «рассказочное пособие». А на самом деле это попытка объединить историю про успешно проведенную избирательную кампанию с некими знаниями, позволившими этой кампании стать успешной.
Множество людей живут, подчиняя свою жизнь действию негативных программ. Скрывая свои истинные лица за масками, одержимые страхами, комплексами, вредными привычками. Негативные программы – это сорняки мышления, мешающие успешнопозитивному восприятию мира. Они выступают мощнейшим сдерживающим фактором личности, имеющей естественное стремление жить счастливо и успешно. Но в наших силах разорвать эти путы и из безвольных марионеток превратиться в творцов своей жизни. Только избавившись от негативных программ, человек начинает испытывать чувство счастья, радости и необычайной легкости, превращается в самодостаточную, энергичную, счастливую и успешную личность. ЛНП, или Ликвидация Негативных Программ, – это современное направление, отличающееся высокой эффективностью в устранении комплексов, фобий, зажимов и предрассудков. Вырвитесь из ловушек ложных ценностей, научитесь жить в согласии с душой, и вы найдете свой путь к счастливой и гармоничной жизни.
Это первое руководство по комьюнити-менеджменту от российского практика. Внедрив инструменты выращивания лояльных сообществ, вы сможете: — создать точки концентрации лояльной аудитории, работая в соцсетях, мессенджерах и офлайн; — повысить вовлеченность; — защититься от троллинга; — превратить сообщество в воронку для новой аудитории; — воодушевить участников на ожидаемые действия. Книга содержит примеры организаций из разных сегментов и послужит азбукой для новичков и шпаргалкой для практиков.
Монография посвящена исследованию теоретико-прикладных особенностей механизма административно-правового регулирования лицензирования деятельности кредитных организаций. С одной стороны, в монографии сформулированы положения, дополняющие и развивающие представление о сущности, содержании и правовой природе механизма регулирования. С другой стороны, в работе представлен основанный на профильных научных исследованиях авторский взгляд на элементы механизма административно-правового регулирования.
Книга «Угол зрения реальности» будет интересна широкому кругу читателей, интересующихся тем, как в нашем действительности происходят процессы розничной торговли, больших продаж. Как клиент видит продавца со своей стороны и как продавец в свою очередь воспринимает разного рода клиентов. Роли человека в ситуации «заказчика» или «исполнителя», амбивалентность поведения в разных ролях и разнообразие восприятия действительности. На чём основаны названия, как работают бизнес-процессы, что побуждает человека к покупке или продаже.