Блог на миллион долларов - [11]

[5], выступая на Европейской неделе рекламы в Лондоне, отвел печатной журналистике еще максимум 20 лет и сказал: «Многие журналисты считают, что это ужасно — да что вы, радуйтесь! Это новый мир — пора слезать с пенни-фартингов»[6].

Сейчас у всех и каждого есть возможность решить для себя, что и в какой форме они хотят сказать, — и быть услышанными. И некоторым из лучших блогеров удается завоевать столь обширную аудиторию, какой у большинства журналистов отродясь не бывало.

У всех успешных блогеров есть одна общая черта…

…они становятся агентами влияния

Слово «influencer» («агент влияния») получило в блогосфере широчайшее распространение, и большинство блогеров хотели бы таковыми считаться — особенно те, кто ведет блог, чтобы повысить свой профессиональный или личный статус (подробнее мы поговорим об этом дальше). Все потому, что так они получат огромную власть над брендами и компаниями в своей нише, смогут устанавливать значительно более высокие тарифы на рекламу в своем блоге и, ко всему прочему, серьезно расширят спектр своих возможностей. Если их блог начинает оказывать влияние на группу потенциальных покупателей, они сами приобретают все больший и больший вес.

Бренды в наши дни столкнулись с проблемой: покупатели не верят их рекламным сообщениям и вообще испытывают отторжение к рекламе — а мы знаем, что ею, по сути, является все, что создается или спонсируется самой компанией. Уже не за горами то время, когда технологии позволят нам полностью отключать всю онлайн-рекламу, так что брендам, желающим продвинуть свой товар, скоро придется совсем нелегко.

Однако мы с удовольствием читаем то, что пишут об интересующей нас продукции люди с непредвзятым мнением. Что бы мы ни выбирали: гостиничный номер, машину, одежду или компьютер — мы будем искать комментарии и рекомендации беспристрастных пользователей. Вспомните, каким грандиозным успехом пользуются сервисы вроде TripAdvisor или читательские рецензии на Amazon. Поэтому агент влияния в блогосфере, способный донести до целевой аудитории информацию и вызвать у нее отклик, — это для брендов дражайший друг, и они не поскупятся выложить кругленькую сумму за его содействие.

В отличие от старой модели, когда для рекламы привлекались звезды шоу-бизнеса, эта модель позволяет задействовать множество блогеров — агентов влияния, которые при всем том могут быть совершенно неизвестны за пределами конкретной сферы интересов. Блогосфера поделена на большие ниши, а еще на маленькие ниши внутри больших, поэтому я могу быть самым влиятельным фэшн-блогером, перед которым трепещет вся модная индустрия, но в мире цифровых камер обо мне могут вообще не знать. Там будут свои агенты влияния, ответственные исключительно за камеры.

Этим и любопытны агенты влияния из числа блогеров: группа пользователей, увлеченных цифровыми камерами, будут обсуждать блогера из своей ниши так, словно он самый знаменитый и важный человек на планете. Но за пределами их ниши, вероятно, о нем никто и понятия иметь не будет, если только кому-то не доводилось копаться в соответствующей тематике.

Следовательно, разные бренды будут обращаться к разным агентам влияния, и вместе с тем один и тот же бренд в разных кампаниях может задействовать блогеров из разных сфер.

Блогеры бывают трех основных сортов…

1) те, кто ведет блог, чтобы повысить свой личный статус,

2) те, кто ведет блог на выбранную тему, и…

3) те, кто ведет блог, чтобы укрепить позиции своего бизнеса.

Независимо от этого, ВСЕ они создают многообразный и разнообразный контент и выкладывают его на нескольких платформах. Как правило, они ведут основной блог у себя на сайте, а кроме того, готовят уникальные, эксклюзивные материалы, в том числе видеосюжеты, для социальных сетей.

Прежде чем мы познакомимся с этими тремя типами блогеров поближе, я хочу рассказать вам о понятии, которое будет часто упоминаться в этой книге и с которым вам не раз придется столкнуться в мире блогинга, — о нише.

Каждый блогер находит свою нишу

В прошлом блогеры, как правило, начинали с того, что писали о своей жизни, и потому тематика их постов неизбежно варьировалась: можно было наткнуться на что угодно, начиная от жалоб по поводу затянувшегося ремонта дороги или радостного сообщения о повышении на работе и заканчивая рассказом о каникулах в Девоне. Сейчас, хотя такие блоги могут быть любопытны (или нет) вашим родным и друзьям и послужить неплохим портфолио, если вам потребуется показать кому-то свои писательские навыки, с точки зрения бизнеса и заработка они бесполезны.

Почему? Потому, что, когда дело касается монетизации — посредством рекламы или продажи услуг, очень важно, чтобы было сразу ясно, чтó ваш блог предлагает, на кого он нацелен или какова его потенциальная аудитория, а в блоге с таким разношерстным контентом невозможно толком разобраться.

Тут и возникает концепция ниши — или создания блога, целиком посвященного конкретной теме или ориентированного на определенную аудиторию, которая, по вашему убеждению, будет заинтересована в приобретении услуг и товаров и привлечет бренды, готовые заплатить вам за рекламу. В этом случае вы сразу ставите себе целью добиться внимания этой аудитории или вызвать к себе интерес, предложив публике нечто такое, что не могут предложить традиционные СМИ.