Блестящее выступление. Как стать успешным оратором - [52]

– Эй! Мы еще не дома, значит, наша поездка не закончена. Это мой последний шанс выиграть пари! Папа, остановись! (Мысли и слова персонажа передаются в репликах диалога.)

Когда папа затормозил на обочине, крошка Рикки открыл дверь, выбежал на берег и прыгнул в речку – бурный поток подхватил его, он скрылся под водой, барахтался изо всех сил, снова выплыл на поверхность, оттолкнулся от камня и… поплыл. (В этом списке эмоциональность сцены передается с помощью интонации.) Он плавал, как маленькая собачка. Он плавал по кругу, но он выиграл пари! (Правило трех.) Тетя Джойс вручила ему 10 шиллингов.

Спустя 17 лет, после успешного запуска журнала Student и открытия сети музыкальных магазинов, 22-летний Ричард решил основать собственную студию звукозаписи. Для этого ему нужно было купить красивый старинный особняк в Лондоне, ведь именно там выступали и записывали лучшие хиты такие группы, как «Роллинг Стоунз» и «Битлз». Дом стоил 30 000 фунтов – огромная сумма в 1970-е годы. (Представлен конфликт.)

Ричард испытал гордость за себя, когда банк дал ему кредит 20 000 фунтов – на такую сумму он даже не надеялся. Но ему по-прежнему недоставало 10 000, и последней надеждой была его семья.

Он пришел к отцу и сказал:

– Пап, помнишь, ты вложил деньги в доверительный фонд для меня и сестер, чтобы каждый из нас получил по 2500 фунтов, когда нам исполнится 30 лет? Ты можешь отдать их мне сейчас?

– Конечно, сынок, я отдам их тебе, но где ты собираешься взять остальные 7500 фунтов?

– Честно, пап? Понятия не имею.

– Ну, ничего, Рикки. Сходи к тете Джойс на обед. Может, у нее найдутся для тебя какие-нибудь сбережения. (Диалог между персонажами.)

Рикки отправился к тете Джойс, и она дала ему 7500 фунтов. Он приобрел красивый старинный особняк, который впоследствии стал Virgin Records – одной из известнейших студий звукозаписи во всем мире.

На тот момент Ричард понимал, что ни за что не смог бы купить это здание без помощи и поддержки своей семьи. Однако он даже не подозревал о том, что у тети Джойс не было 7500 фунтов. На самом деле она заложила дом, в котором жила, чтобы одолжить ему деньги.

Рикки пришел к тете Джойс и спросил:

– Тетя Джойс, почему ты одолжила мне деньги?

– Рикки, я хотела одолжить тебе деньги. Я знаю, что ты вернешь их мне с процентами, когда сможешь. А в твоем упорстве я не сомневаюсь. Помнишь то пари на море? Ты честно выиграл его! (Ссылка на первую историю. Ссылка делает кульминационную сцену эмоциональной и интересной.)

Спустя 13 лет сэр Ричард Брэнсон основал авиакомпанию Virgin Airlines. Однажды он летел в своем «Боинге-737» в Нью-Йорк. Вся его семья была на борту. Он был горд собой, и семья тоже гордилась им. Ричард смотрел на родителей, жену и детей, тетю Джойс и думал: «Я никогда бы не смог стать тем, кто я есть, без помощи и поддержки моей семьи».

Позвольте задать вам тот же вопрос: «Смогли бы вы стать теми, кто вы есть, без помощи и поддержки вашей семьи?» (Стимулирующий вопрос.)

Как только мы становимся родителями, дядями и тетями, появляется кто-то, кто нуждается в нас! Верьте в своих детей! Верьте в племянников и племянниц. Помогайте родным. Потому что иначе, скорее всего, они никогда не станут теми, кем, вероятно, могли бы стать, имея ВАШУ ПОДДЕРЖКУ! (Самое главное слово ставится в конец предложения.)

Вопросы и ответы

В последнем разделе этой книги я приведу ответы на некоторые наиболее часто задаваемые вопросы во время семинаров.

Быть или не быть микрофону?

Я бы посоветовал использовать микрофон, только если он вам действительно нужен. Если вы говорите с аудиторией численностью менее 100 человек, попробуйте посадить людей ближе друг к другу и к сцене так, чтобы в микрофоне не было необходимости.

Вы должны быть искренним на сцене. А микрофон изменяет ваш голос. Кроме того, если вы держите микрофон в руке, это ограничивает возможности для жестикуляции.

Некоторые ораторы считают так: «Прекрасно, я буду держать микрофон и смогу использовать меньше жестов». Вы не певец. Вы – оратор. Жесты – один из основных инструментов, позволяющих донести ваши мысли до слушателей. Поэтому избегайте применения микрофона. Однако если он вам все же необходим, старайтесь пользоваться гарнитурой. Тогда ваши руки останутся свободными – и вы сможете активно двигаться и жестикулировать.

Как можно продать товар во время презентации?

Если вы станете своими словами расписывать чудесные качества и свойства товара, то будете похожи на продавца. Люди не верят продавцам. Поэтому если вы хотите похвалить продукт, приведите высказывания своих клиентов. Например: «Две недели назад IT-директор компании “Кола-Пока” позвонил мне и сказал: “Андрей, после того как мы воспользовались вашими услугами по оптимизации колл-центра, большинство повседневных задач стало решаться автоматически. Теперь я наконец-то могу уходить домой в шесть вечера и проводить больше времени со своей женой и тремя детьми”». Передавайте слова других людей. Они вызывают больше доверия.

Есть ли у вас упрощенная схема составления речи?

Да. Существует одна очень простая и короткая схема, которой я пользовался на протяжении многих лет, прежде чем разработал систему «Магия публичных выступлений». Эта методика очень проста и строится на базовых принципах успешного выступления. Вы сделаете большой шаг вперед в развитии ораторского мастерства, если будете следить за тем, чтобы ваше выступление основывалось на пяти принципах: рассказывайте истории, будьте энергичным и искренним, описывайте детали, используйте жесты, применяйте голосовые приемы.