Бизнес с нуля - [3]
Отличие программы «Бизнес с нуля» от других заключается в том, что в методике предлагаются эффективные способы создания успешного бизнеса при минимальных финансовых вложениях и рисках. Цель курса «Бизнес с нуля» – сделать доступными по цене и для понимания ключевые бизнес-знания для отечественных предпринимателей, научить желающих самостоятельно составлять пошаговый бизнес-план и руководствоваться им.
Курс «Бизнес с нуля» прошел тестирование с 2011 г. в г. Алматы. За 4 года были собраны отзывы, пожелания выпускников курсов для улучшения материала. И сегодня обратная связь с выпускниками тренингов позволяет развивать методику «Бизнес с нуля», делать ее более продуктивной для создания и развития бизнеса. К концу 2015 года на курсе «Бизнес с нуля» в Казахстане прошли обучение тринадцать групп. Выпускники уже применяют предложенные методы для создания и развития собственного бизнеса. Вы можете ознакомиться с отзывами выпускников на сайте www.SMEs-Link.com раздел: Бизнес обучение-> Отзывы.
Тема 1
ОЦЕНКА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИХ КАЧЕСТВ. СУТЬ БИЗНЕС-ПЛАНА
1. Роль малого и среднего бизнеса в экономике
К сожалению, в странах СНГ в основном распространена негативная информация о малом бизнесе. Мы часто слышим о том, как невыгодно вести бизнес, как тяжело работать с государственными органами, как трудно найти клиентов. И мало говорится об успешных отечественных предпринимателях, которые эффективно развивают свои компании, помогают обществу и получают заработанные прибыли. Постарайтесь вспомнить своих знакомых, друзей, родственников, которые самостоятельно начали свой бизнес и уже сегодня добились хорошего результата в бизнесе. Есть ли среди них те, кто мог бы вас вдохновить начать свой бизнес?
Примерами успешного предпринимательства в СНГ могут послужить такие компании, как «МИГ», «СВС», «Алматинский продукт», «Экстремал», которые органически выросли из малых компаний в серьезный бизнес и продолжают наращивать обороты и развиваться по сегодняшний день. Также можно привести примеры индивидуальных предпринимателей, которые благополучно работают на себя уже более пяти лет, обеспечивая себя доходом в 2–4 раза выше уровня рыночной заработной платы, и которые уже расширяются и переходят на новую ступень развития.
Конечно, вы не раз слышали о всемирно известных бизнесменах, таких как Билл Гейтс, Ричард Брэнсон, Стив Джобс, Сергей Брин и Ларри Пейдж и многих других. Эти люди добились больших успехов в бизнесе в наши дни. Они заслужили уважение в обществе и имеют миллионы преданных потребителей. Очень полезно читать биографии известных предпринимателей для того, чтобы выяснить, каким образом они сумели взобраться на вершину, сколько препятствий им пришлось преодолеть. Как говорил Соитиро Хонда, «успех – это каждодневный труд над неудачами». Читая биографии известных бизнесменов, вы также поймете, что бизнес – это не только умение брать, но и умение давать обществу полезные товары и услуги.
Основу экономики европейский стран составляет малый и средний бизнес (МСБ). Это придает устойчивость экономике ЕС даже в кризисные моменты (источник 1). Практика индустриально-развитых стран свидетельствует, что МСБ способствуют росту среднего класса в обществе и улучшает благосостояние граждан в целом. В настоящее время власти СНГ активно работают над тем, чтобы улучшить условия для создания и ведения малого и среднего бизнеса в своих странах, следуя примеру индустриально развитых экономик (источник 2).
Однако практика показывает, что порядка 70 % малых и средних предприятий (МСП) приостанавливают свою деятельность или прекращают работать в первый же год. В Казахстане, например, в 2010 году только 55 % зарегистрированных МСП были активны (источник 3). Для сравнения: 85 % предприятий, созданных по методике Центра развития предпринимательства Восточной Англии (ЦРПВА), продолжают успешно работать и через три года с момента их создания. Три года для бизнеса – это критичная точка, которая определяет, будет ли компания продолжать работать или нет. За этот срок предпринимателю важно освоить механизм привлечения и удержания клиентов и сформировать базу постоянных клиентов, которая будет основой стабильного бизнеса.
Возникают вопросы: «Почему в Англии продолжают успешно работать 85 % компаний, а у нас только 55 %? Что мешает нашим предпринимателям вести бизнес успешно?»
Наряду с внешними факторами, которые формируют бизнес-среду, существуют еще и внутренние обстоятельства, которые играют важную роль в успехе бизнеса. А именно – сам предприниматель, его подготовка к созданию собственного дела, знания, умение вести бизнес грамотно. Курс «Бизнес с нуля» подробно обучает именно этому аспекту.
2. Две модели создания бизнеса
Рассмотрим две модели создания бизнеса.
Первая – рискованная модель, которая распространена среди отечественных предпринимателей при запуске своего бизнеса. В этой модели предприниматель интуитивно выбирает бизнес-идею, ему кажется, что она должна работать. Он регистрируется в налоговых органах. Затем с трудом получает кредит в банке, используя чаще всего купленный бизнес-план, который не имеет ничего общего с его планами. И только получив денежные средства и закупив товары, будущий бизнесмен начинает искать своих потребителей.
Компанию Apple Computer по праву можно назвать ярчайшей звездой на небосколне американского бизнеса. Основанная в 1976 году в небольшом гараже Стивом Джобсом и Стивом Возняком, по прозвищу Воз, Apple произвела настоящую революцию в компьютерной индустрии, выпустив в 1978 году Apple ][ - первый настольный многоцелевой персональный компьютер. Задолго до того, как акции высокотехнологичных компаний завоевали нынешнюю популярность на бирже, акции Apple, впервые появившиеся в 1980 году, стали событием в истории Уолл-стрит.
Gillette вышла на рынок безопасных бритв десятилетия спустя после его зарождения, но продолжает доминировать на нем до сих пор.Microsoft доминирует на многих рынках, ни на одном из которых она не была пионером.Amazon – ведущий, но не первый, книжный Интернет-магазин.Эти и десятки других примеров доказывают, что, несмотря на расхожее мнение, первенство на рынке не является гарантией широкой известности, большой доли рынка и тем более долгосрочного лидерства. Хорошо аргументированная и тщательно выверенная книга «Воля и видение» открывает пять ключевых принципов, являющихся реальными движителями длительного рыночного лидерства:– Видение массового рынка.– Настойчивость руководителя.– Неустанные инновации.– Финансовая смелость.– Умелое распоряжение активами.Основываясь на многолетних исследованиях новых рынков, влиятельные бизнес-профессора Джерард Теллис и Питер Голдер приходят к убедительным и удивительным выводам.
В книге популярно изложены основные принципы, правила и детали биржевой игры, знание которых позволяет получать максимальную прибыль при наименьшем риске. Книга предназначена для широкого круга читателей, желающих ознакомиться с оптимальной стратегией и тактикой инвестирования капитала в акции, а также с ведением биржевой игры через глобальные компьютерные сети.
Книга адресована руководителям любых компаний, фирм и организаций, а также опытным бизнесменам и тем, кто только планирует заняться предпринимательством. Она особенно актуальна сейчас, в период кризиса, поскольку содержит проверенные рекомендации по снижению затрат и повышению прибыли. Советы Боба Файфера применимы к компаниям любого масштаба – от транснациональных гигантов до фирм, где в штате всего два-три сотрудника, – а для их практического осуществления не требуется специальных знаний и навыков: они представлены в виде несложных действий, основанных на здравом смысле.
Эта книга — тайная история финансовом катастрофы 2008 года. Скрывшись под псевдонимом Крез, представитель высших кругов французского делового мира без стеснения предает огласке профессиональные секреты. Он рассказывает об изощренных способах личного обогащения банкиров, знакомит с неизвестными эпизодами нашумевшего краха крупнейшего банка США "Леман Бразерс", называет по именам подлинных виновников кризиса. А заодно, соперничая с мастерами детективного жанра, увлекательно описывает, как ограбил банк, где состоял генеральным директором.
В сборник вошли анекдоты с комментариями, большая часть которых собиралась в течение трех лет Алексеем Сергеевым, генеральным директором Тренингового агентства «Мастер-Класс». Анекдоты прокомментированы бизнес-тренерами Алексеем Сергеевым, Кариной Хутаевой и Михаилом Казанцевым.Это полезный рабочий инструмент для тренеров, консультантов и преподавателей, а также приятный и одновременно развивающий информационный ресурс для руководителей, менеджеров по развитию и управлению персоналом, офисных работников, продавцов, финансистов, профессионалов и просто хороших людей.