Бизнес с нуля - [11]

Определитесь, к чему вы стремитесь и что вас привлекает

Чтобы найти наиболее подходящую вам бизнес-идею, необходимо понять, хотите ли вы заниматься производством или торговлей, работать с компаниями или с конечными потребителями, будете ли вы работать самостоятельно или с командой и т. д. Эти и многие другие вопросы обозначены в упражнении 3, выполняя которое, вы сможете сфокусироваться на желаемом бизнесе.

Упражнение 3. Определитесь, к чему вы стремитесь и что вас привлекает. Подчеркните то, что подходит вам, прокомментируйте ответы на вопросы

1. Что вас привлекает:

• производство или перепродажа;

• оптовые продажи или розничная торговля;

• импорт/экспорт;

• продажи для потребителей или продажи для бизнеса?

2. Какой тип создания бизнеса вы хотите выбрать (см. тему 1):

• быстрый рост;

• саморазвитие;

• работа по контракту;

• социальное предпринимательство?

3. Вы стремитесь создать оригинальную идею или хотите использовать уже опробованную?

4. Могли бы готовые бизнес-модели удовлетворить ваши потребности (франчайзинг, дистрибьюторство, агентство)?

5. Когда именно вы хотите начать бизнес?

6. Вы предпочитаете полную или частичную занятость в бизнесе? Сколько времени у вас имеется для развития частичной занятости в бизнесе?

7. Вы хотели бы обеспечить работой только себя или желаете нанять дополнительный персонал?

8. Вы хотели бы предоставлять услуги или товары, или и то и другое?

9. Интересует ли вас франчайзинг?

10. Вы хотите создать бизнес в новой для вас бизнес-сфере? Есть ли возможность приобретения навыков и опыта в новом деле?

Готовые бизнес-модели

Для открытия своего бизнеса, возможно, вам могут подойти готовые бизнес-модели. Вероятнее всего, это будет более быстрый путь организации своего дела, чем создание собственного предприятия с нуля. Например, можно стать дистрибьютором известного бренда, открыть агентство или заключить франчайзинговое соглашение.

a) Франчайзинг.

Франчайзинг – это бизнес-партнерство, в котором одна сторона позволяет другой стороне использовать проверенную бизнес-систему и бренд в течение согласованного периода в обмен на начальный взнос и постоянные платежи. Примерами франчайзинга в СНГ являются бренды Coca-Cola, Pepsi, Pizza Hut, Marriot, InterContinental, Red Dragon, F7 и др.

Существуют плюсы и минусы использования франчайзинга.

Преимущества франчайзинга

• Бизнес основан на проверенной бизнес-идее.

• Узнаваемый бренд/торговая марка.

• Поддержка со стороны франшизодателя.

• Вы можете получить эксклюзивные права на определенной территории.

• Финансирование бизнеса может быть проще.

• Разделение рисков с франшизодателем.

Недостатки франчайзинга

• Затраты на создание бизнеса могут быть высокими.

• Франчайзинговый договор может ограничивать способы ведения бизнеса.

• Франшизодатель может стать неплатежеспособным.

• Франшизодатель может изменить свои условия.

• Другие франшизодержатели могут испортить имидж бренда.

• Может быть трудно продать свой бизнес.

• Уменьшение рисков подразумевает разделение прибыли с франшизодателем.

В случае вашей заинтересованности франчайзингом вы можете подробнее изучить сайты, посвященные этой теме. Например,

http://www.whichfranchise.com,

http://www.franchising.com.

Просмотр подобных сайтов может вас натолкнуть на идею о том, какой тип бизнеса вы бы хотели создать, в какой сфере. Вы почерпнете важную информацию о работе в отрасли у действующих предпринимателей. К примеру, если хотите создать свое кафе, можете проанализировать франчайзеров этого бизнеса, изучить их бизнес-модели, преимущества и создать свою отличную от них бизнес-модель.

б) Бизнес с высокой степенью поддержки поставщика.

Другой моделью создания бизнеса может быть сотрудничество с поставщиком, что весьма распространено в СНГ. Для этого начинающему предпринимателю необходимо составить бизнес-план, найти подходящего поставщика и сделать предложение о сотрудничестве. Серьезный анализ рынка и перспективы его освоения способны заинтересовать иностранных производителей, и они могут предложить вам статус официального представителя, льготные условия в виде беспроцентного товарного кредита, учредительного капитала и/или инвестиций в продвижение продукции.

Так, например, казахстанская компания сделала анализ шинного рынка, составила бизнес-план и предложила сотрудничество японской компании, производящей шины. После заключения договора японские представители инвестировали серьезные средства в телевизионную рекламную кампанию для продвижения японских шин на локальном рынке.

Другой пример поддержки поставщика – партнерское соглашение между местной фармацевтической компанией и немецкими заводами по производству лекарственных средств и зубных паст. На начальном этапе немецкая сторона предоставила беспроцентный товарный кредит. Импортированные товары оплачивались казахстанской стороной после реализации.

Такое сотрудничество подразумевает прозрачную учетную политику и ценообразование, а также согласование стратегических действий принимающей стороной с поставщиком.

Генерирование собственной идеи

Если вы предпочитаете создать свою независимую уникальную компанию, то вначале вам необходимо определить желаемый доход и осуществимость бизнеса. Для этого выполните упражнение 4. Ответы на вопросы помогут вам сформулировать свои амбиции, лучше понять, чего вы ожидаете от своего бизнеса, определить, какие действия для этого потребуются.