Бизнес путь: Amazon.com - [4]

Шрифт
Интервал

Сентябрь 1997: Amazon.com становится эксклюзивным дистрибьютером книжной продукции Prodigy.

Октябрь 1997: Amazon.com становится эксклюзивным дистрибьютером издательства Alta Vista.

Октябрь 1997: Amazon.com и Netscape объявляют о крупной сетевой сделке.

Ноябрь 1997: Amazon.com и @Home Network подписывают контракт.

Ноябрь 1997: Amazon открывает второй торговый центр.

Декабрь 1997: Amazon.com и Geo Cities заключили сделку по продаже книжной продукции.

Декабрь 1997: Amazon.com полностью возвращает кредит на 74 млн долларов.

Февраль 1998: Количество участников Объединенной программы Amazon.com превышает 30 000.

Март 1998: Компания образует новый проект для детей Amazon.com Kids.

Май 1998: Amazon.com покупает Bookpages и Telebook, таким образом завоевывая рынок Великобритании. Приобретает кинематографическую базу данных.

Июнь 1998: Amazon начинает продавать музыкальную продукцию.

Июль 1998: Amazon начинает сотрудничать с финансовым сайтом компании Intuit и переходит на более современное оборудование.

Август 1998: Amazon покупает PlanetAll и Junglee Corporation.

Сентябрь 1998: Amazon и Yahoo! подписывают Всемирное торговое соглашение.

Октябрь 1998: Amazon выходит на европейский книжный рынок.

Ноябрь 1998: Microsoft наделяет Amazon правом быть первой компанией, осуществляющей торговлю на MSN.

Ноябрь 1998: Amazon добавляет в свой ассортимент видеопродукцию, а также подарочную продукцию.

Январь 1999: Amazon открывает третий дистрибьютерский центр.

Январь 1999: Зафиксировано рекордное количество покупателей в праздничное время.

Февраль 1999: Amazon приобретает часть акций Drugstore.com.

Февраль 1999: Amazon вкладывает деньги в Drugstore.com.

Март 1999: Amazon инвестирует Pets.com.

Март 1999: Amazon организовывает аукцион в Сети.

Апрель 1999: Amazon покупает LiveBid.com – интернет-провайдер аукционов.

Апрель 1999: Amazon присоединяет к себе Канзасский дистрибьютерский центр, так как размеры компании уже не отвечают темпам роста бизнеса.

Апрель 1999: Amazon запускает проект поздравительных открыток.

Май 1999: Amazon инвестирует HomeGrocer.com.

Май 1999: Amazon заявляет о своих намерениях расширить размер компании, чтобы отвечать растущему обороту.

Июль 1999: Amazon становится первой сетевой компанией, предлагающей своим покупателям музыкальные записи.

Июль 1999: Открывается Amazon Toys.

Июль 1999: Открывается Amazon Electronix.

Сентябрь 1999: Открывается Amazon Shops, где каждый может выставить на продажу свои товары.

Ноябрь 1999: К Amazon присоединяются четыре новых сетевых магазина: Software, Video Games, Gift Ideas, Tools, Hardware.

Ноябрь 1999: Amazon запускает проект «Загадай Желание».

Ноябрь 1999: Amazon начинает сотрудничать с Sothebys через сайт Sothebys.Amazon.com, продавая подлинные произведения искусства.

Декабрь 1999: Джеф Безос выбран человеком года, согласно рейтингу журнала Time Magazine.

Январь 2000: Amazon представляет новый логотип.

Январь 2000: Amazon совместно с компанией Audible предоставляет новую услугу в Сети – горящая линия.

Апрель 2000: открываются Amazon Lawn и Patio.

Май 2000: открывается Amazon Kitchen.

Июль 2000: Amazon отмечает свое пятилетие. Количество клиентов составило 20 млн.

Ноябрь 2000: Amazon начинает сотрудничать с Toys «R» Us.

Апрель 2001: Amazon начинает сотрудничество с Borders.com, оказывая поддержку в осуществлении продаж.

Охота за спонсорами

Удачно составленный бизнес-план помог Безосу посадить за стол переговоров двух крупных инвесторов Kleiner Perkins Caulfield Byers и Humber Winblad. Несмотря на свои связи с нью-йоркским финансовым рынком, Безос в поисках начального капитала обратился в Силиконовую долину. В то время фирмы на западе страны были более заинтересованы в инвестировании развития технологий, чем компании на восточном побережье. Согласно оценкам Coopers &Lybrand, западные фирмы вкладывали в развитие Интернета в три раза больше своих восточных соотечественников.

Джон Доэр из Kleiner Perkins добился на переговорах права спонсировать Amazon. Подробности этих переговоров от Эн Уинблад описаны в книге Стивена Сегаллера «Краткая история Интернета». По воспоминаниям Уинблад, Безос говорил: «Я ничего, совершенно ничего не знаю о книжном рынке. Зато я смогу хорошо их продавать, а все остальное уже не важно». Продавая книги через Интернет, Безос не сомневался в том, что он полностью изменит книжную индустрию.

Абракадабра или amazon.com

В июне 1995 года появилась на свет сетевая компания по продаже книг Amazon.com Books. Безосу сначала нравилось имя Кадабра, но из-за сходства этого слова с английским cadaver, что в переводе означает «труп», название пришлось заменить – компанию назвали Amazon. Сознавая, насколько важна в деле, особенно в сетевом бизнесе, символика, Безос намеренно решил дать своему детищу имя самой большой в мире реки, заявляя журналистам, что, подобно Амазонке, его компания станет тоже самой большой в своей области. Однако, несмотря на столь громкое имя, первые несколько недель Безосу самому на своем джипе пришлось выполнять погрузку и отправку книг на почту.

Вкус славы

Как будет видно из дальнейшего повествования, Безос обладал недюжинными лидерскими и управленческими способностями. Бесспорно, одним из его талантов является умение найти подход к каждому, с кем приходится сотрудничать, – с клиентами, партнерами, инвесторами и представителями деловых кругов. Его успешная и грамотная работа с прессой начала приносить свои плоды в марте 1997 года, когда он выставил на продажу 2,5 млн простых акций. Успешную продажу всех акций можно объяснить только хорошей рекламой. А год назад его сайт был представлен на обложке


Еще от автора Ребекка Саундерс
Бизнес путь: Dell. Cекреты лучшего в мире компьютерного бизнеса

«Бизнес путь: Dell» поможет менеджерам, предпринимателям или инвесторам извлечь уроки из замечательной истории успеха Dell. Эта книга – одновременно вдохновляющая история успеха и бесценный учебный курс для следующего поколения победителей.


Рекомендуем почитать
Убедили! Как заявить о своей компетентности и расположить к себе окружающих

Блестящий придворный и знаток людей Ларошфуко говорил в свое время: «Свет чаще награждает видимость достоинств, нежели сами достоинства». Но как же действовать подлинно талантливому человеку, которого не замечают на фоне более уверенных соперников? Джек Нэшер, профессор менеджмента и всемирно известный эксперт в области деловых коммуникаций, призывает освоить стратегии общения, свойственные профессионалу, который впечатляет своей компетентностью и привык греться в лучах славы. Читателю предлагается «пересоздать» себя: усовершенствовать внешний облик, подобрать уместный гардероб, грамотно организовать рабочее пространство, заучить поведение, характерное для лидеров, и бесстрашно выступать с самопрезентацией перед коллегами и партнерами.


От батутов до попкорна – 2. 100 дел ФАС России против малого и среднего бизнеса

Эта книга – продолжение первой части, вышедшей в 2015 г. Во второй части анализируются 100 дел ФАС России против малого и среднего бизнеса за 2016—2018 гг. Несмотря на принятие 3.07.2016 закона об «иммунитетах» для малого бизнеса от антимонопольного контроля, подходы ФАС изменились незначительно. По основным объектом преследования остаются н самые крупные игроки на рынке. В книге предлагается реформа антимонопольного регулирования, предусматривающая полное прекращение преследования МСП.


Варгань, кропай, марай и пробуй

Нейробиолог Шрини Пиллэй, опираясь на последние исследования мозга, примеры из спорта и бизнеса и истории из своей психологической практики, бросает вызов традиционному подходу к продуктивности. Вместо внимания и сосредоточенности он предлагает специально «расфокусироваться», чтобы стимулировать креативность, развить память, увеличить продуктивность и двигаться к целям. На русском языке публикуется впервые.


Автоматический покупатель

Сразу после выхода в свет эта книга заняла первые места на Amazon среди книг по маркетингу и клиентскому сервису. Формирование источника регулярной выручки для компании – важная задача каждого предпринимателя. Благодаря разнообразию разновидностей бизнес-моделей на основе подписки для каждой отрасли можно найти подходящий вариант. Подписчики в любом случае намного ценнее для компании, чем обычные покупатели. Эта книга для всех, кто хочет построить бизнес-модель, приносящую регулярную прибыль. На русском языке публикуется впервые.


Отношение определяет результат

В бизнесе да и в жизни уже не так важно, что именно вы делаете. Гораздо важнее то, как вы это делаете. Дов Сайдман, основатель и CEO компании LRN, на страницах своей книги убедительно доказывает: моральные «факторы», прежде считавшиеся «факультативными», определяют сегодня ваш успех. Только ориентируясь на нравственные ценности, выстраивая отношения на основании доверия и заботясь о собственной репутации, вы сможете обойти конкурентов и преуспеть в бизнесе и в жизни. Эта книга будет полезна владельцам компаний, руководителям и менеджерам, которые заботятся не только о прибыли, но и о том, какое наследство они оставят своим детям.


Монетизация инноваций. Как успешные компании создают продукт вокруг цены

Инновации являются важнейшим фактором роста. Сегодня, более чем когда-либо, компании должны внедрять инновации, чтобы выжить. Но успешные инновации – это очень непростая задача. Авторы – партнеры всемирно известной консалтинговой компании Simon-Kucher & Partners Strategy & Marketing Consultants знают о чем говорят. Георг Таке – ее генеральный директор, а Мадхаван Рамануджам – партнер в Сан-Франциско. Simon-Kucher & Partners – глобальная консалтинговая компания, насчитывающая 900 профессионалов в 33 офисах по всему миру.