Бизнес на всю катушку - [5]
Иными словами, думайте о бизнесе не как о процессе, а как о результате, которого хотите достичь. Допустим, вы делаете украшения ручной работы. Подумайте, сколько денег вы хотите зарабатывать в месяц? Сколько украшений надо сделать и продать за месяц, чтобы заработать нужную вам сумму? При расчетах учитывайте себестоимость изделия.
Иногда случается, что при составлении декомпозиции становится ясно: задуманный бизнес нерентабелен и в найме работать проще и удобнее, чем начинать свое дело и нести сопутствующие риски.
Анализ рынка и конкурентов
Чтобы понять, сколько вы заработаете на каждом изделии, нужно рассчитать, за сколько вы будете продавать свой товар. Для этого нужно провести анализ рынка: изучить 7–10 конкурентов (я предпочитаю называть их коллегами) и вычислить вилку цен, по которой этот товар готовы приобретать покупатели.
Вилка цен – это колебание цены на продукт от минимального значения до максимального. Например, кто-то продает платье определенного фасона за 1500 рублей, а кто-то примерно такое же платье за 4500 рублей: вилка цен здесь будет от 1500 до 4500.
Помимо цены на товар, у конкурентов нужно изучить:
– тексты (описание товара или сопутствующие тексты, если продажа идет через Instagram);
– фото товара;
– комментарии, которые оставляют клиенты или потенциальные покупатели (возможно, вы найдете незакрытые «боли» потребителей или обратите внимание на что-то принципиальное для клиентов);
– ответы магазинов на комментарии своих покупателей.
После такого анализа 10 конкурентов у вас могут измениться планы и видение своего продукта в принципе.
Целевая аудитория
Следующий шаг – анализ целевой аудитории. Это один из важнейших моментов при реализации любой идеи. Возможно, даже ключевой. Без понимания целевой аудитории (для удобства сократим это понятие до ЦА) даже самый хороший, функциональный и качественный товар может не найти своего покупателя. Как минимум слив рекламного бюджета гарантирован.
Часто люди, запуская собственный продукт, отталкиваются не от желания потребителя, а от своего. Расскажу вам небольшую сказку про то, что случается, когда предприниматель не думает, кому продавать. Жил-был на свете один очень талантливый сапожник. Надоело ему прибивать набойки да зашивать подметки, решил он, что настало время следовать мечте – раскрыть свой талант дизайнера. И начал сапожник делать женские супернеобычные туфли на 11-сантиметровой шпильке из экокожи с застежкой на пятке и с загнутыми кверху носами. Три месяца трудился он в своей каморке, не разгибая спины. Ревматизм обострился, жена всю плешь проела: «Эх ты, простофиля! Знал бы свое место». Наконец, сшил сапожник 100 пар ультрадизайнерских туфель, которые вроде бы всем хороши: и красивые, и необычные, и мягкие. Люди ходят мимо витрины, с интересом разглядывают, иногда даже интересуются ценой… Но не покупают!
Загоревал тогда сапожник. Хотел, было, всю партию сжечь и снова за набойки приняться, но дизайнерская тяга и мечта об успехе крепко держат, не отпускают. Начал тогда сапожник спрашивать у людей, почему они туфлями восторгаются, а все равно не покупают. Оказалось, что в деревне этой некуда женщинам ходить на таких шпильках. Не на базар же на них ковылять, да и на городских праздниках ловко не попляшешь: каблук нужен ниже и устойчивее. А застежку с пятки на щиколотку перенести, чтобы удобнее застегивать было. Носы, кверху загнутые, можно и оставить, с ними даже как-то интереснее.
Переделал сапожник туфли, как клиентки хотели, и вмиг у него всю партию необыкновенных туфель с прилавков смели. Тут и сказочке конец, а кто слушал – сами знаете…
Сказка сказкой, но между тем очень важно понимать, кто твой клиент, какую «боль» ты закрываешь своим товаром, как принимает решение о покупке. Кто-то визуал и принимает решение о покупке, просто увидев красивое фото в Instagram или в карточке товара. А кто-то прагматик и будет дотошно читать все отзывы и ответы на отзывы, которые пишут магазины. Поэтому прежде, чем начинать дело, важно понимать, кому вы хотите продавать, а не делать товар ради процесса. А еще важно не пытаться угнаться за всеми и знать, кому вы не хотите продавать свой товар.
Бывает, например, такая категория людей, покупающих товар только из-за скидки. Их не интересует качество или что это вообще за товар. Важен только размер скидки. Как правило, это самая неблагодарная аудитория.
Еще один момент, который надо учесть при определении своей ЦА – платежеспособность. Есть очень разные ценовые категории: масс-маркет, где можно купить футболку за 600 рублей, есть средний сегмент с ценой на футболку 1600 рублей, есть более премиальные марки, где футболки стоят от 4000 рублей. У каждого из таких брендов своя ЦА.
План продаж
После того как проведен анализ рынка и конкурентов, выделена ЦА, можно переходить к составлению плана. Возвращаемся к сделанной ранее декомпозиции и с новыми знаниями корректируем свой план продаж: сколько продаж надо сделать в месяц, чтобы получить нужную прибыль, сколько продаж должно быть в день, чтобы за месяц закрыть план.
Под план продаж подстраиваем план выпуска продукции: сколько нужно выпустить единиц товара, чтобы выполнить намеченный вами план продаж.
Миллионер, самостоятельно создавший свое состояние, Стив Сиболд провел 26 лет, беседуя с самыми богатыми людьми мира, прежде чем собрать свои находки в книгу «Как мыслят богатые». Он обнаружил, что секрет успеха не в «схеме получения денег, а в уровне мышления, которое порождает эту самую схему». Профессор экономики Калифорнийского университета Арнольд Харбергер изучая этот же вопрос и основываясь на исследованиях успеха около 2000 тысяч богатых людей Соединенных Штатов, отметил яркую закономерность, по которой основные отличия бедных от богатых проявляются в отношении к деньгам и в отношении ко времени В книге приведено несколько основных отличий в мышлении богатых и бедных, и некоторые пояснения к ним.
Скуку, тоску, серость, рутину оставь в прошлом! С этим покончено! Эта книга – твой путь к радости! А иначе и быть не может, когда ты отправляешься в путешествие с двумя волшебницами – знаменитой сказочницей Эльфикой и молодой талантливой художницей и арт-терапевтом Татьяной Ямшановой. Читайте, выполняйте упражнения, записывайте свои шаги на пути к осуществлению мечты, любуйтесь картинками и раскрашивайте их – создавайте свою Копилку позитива и наслаждайтесь волшебными переменами в своей жизни.Вдохновляйтесь, творите, живите!
Это первая полная инструкция по самозащите в городе. С помощью издания вы узнаете и научитесь легко разрабатывать личную систему безопасности для себя и своих близких; не выглядеть жертвой; уметь определять психотип агрессора в ходе конфликта; прогнозировать действия агрессора; использовать универсальные принципы безопасности; защитить себя с помощью простых, но эффективных приемов; правильно вести себя на допросе; действовать при нападении собаки; защитить свой дом от взломщиков; разобраться с шумными соседями.
Книга-тренажер, которую вы держите в руках, научит вас запоминать информацию быстро, качественно и надолго. Эта книга с секретом: к ней прилагаются уникальные видеоуроки.Поработав с этой книгой, вы будете помнить лица, имена, пароли, иностранные слова, налоговый кодекс, анекдоты, тосты; перестанете волноваться, что не сможете снять зарплату, так как забыли пин-код; вдохновитесь на дальнейшие изменения. Осторожно! Возможны побочные эффекты: повышение на работе, отличные оценки в учебе, получение премий, грантов, стипендий, укрепление веры в себя.В формате pdf A4 сохранен издательский дизайн.
Научно-методическое пособие содержит систему упражнений, тестов, рекомендаций, эффективных для развития психологической культуры людей и повышения уровня их психологического здоровья посредством использования потенциала разных видов искусства. Пособие представляет собой квинтэссенцию 10-летнего опыта работы автора в области практической арт-терапии. Описанные упражнения разработаны (адаптированы) автором и тренерами в творческой лаборатории 00 «Восточно-украинская ассоциация арт-терапии», а также частично заимствованы у других авторов (их имена указаны) и модифицированы нами.
Популярность Ци-Гун «Восемь кусков парчи» (Ба-Дуань-Цзинь) чаще всего связывают с его «ярким» положительным воздействием на организм человека. Однако на самом деле система гораздо богаче и содержательнее, чем просто оздоровительная практика.В этой книге Восемь кусков парчи рассматриваются с двух точек зрения.1. Как простой, эффективный и целостный метод оздоровительного Ци-Гун. Именно так его обычно описывают в литературе.2. Как практика толкающих рук Тай-Цзи-Цюань в ее «оздоровительно-развлекательном» варианте, который можно рассматривать и как парный оздоровительный Ци-Гун.