Бизнес на распродажах имущества банкротов - [16]
4.5. Десять самых распространенных схем мошенничества на торгах по банкротству
Электронные торговые площадки (ЭТП) достаточно хорошо защищены технически, они стремятся обеспечить действительно высокий уровень безопасности. Однако мошенники нередко находят лазейки иного плана, используя человеческий фактор или вступая в сговор для реализации нечистых схем.
Сначала определим круг участников мошеннических схем. Это могут быть интернет-мошенники, рядовые участники торгов, организаторы торгов, конкурсные управляющие, а также сами торговые площадки. А теперь перейдем к описанию возможных схем.
На торгах по банкротству может быть использована следующая схема: если лот заранее подготовлен для определенного заказчика, то для остальных участников торгов создаются максимально сложные условия. Например: заявки на участие не принимаются под любыми предлогами, а если и принимаются, то ценовые заявки нежелательных участников «тормозят» разными способами.
Как выявить эту мошенническую схему? Можно взять статистику и сравнить регион покупателей и продавца: если победителем каждый раз становится кто-то из того же региона, что и сам конкурсный управляющий, то это первый очевидный признак. Можно также посмотреть отзывы о данном конкурсном управляющем в Интернете.
Чтобы отбить желание у других участников купить конкретный лот, его характеристики и качество в описании искусственно ухудшают. Оборудование – некомплект, машина – без коробки передач, недвижимость – требует ремонта. Цель та же – продать имущество «нужному» покупателю.
Раскусить такие схемы можно только после реальной оценки имущества. Для этого нужно посмотреть лот вживую или, если такой возможности нет, попросить знакомых или нанять фрилансера для осмотра. Можно также посмотреть отзывы о данном конкурсном управляющем в Интернете.
Но стоит задать себе вопрос: если вас пытаются обмануть уже в самом начале, следует ли тратить время и силы на этот лот?
Этот подход – противоположность предыдущего. Чтобы продать лот по выгодной цене, его качество искусственно завышают. Например, нигде не указывается информация о том, что автомобиль разбит после аварии (ДТП) или недвижимость обременена договором аренды на невыгодных для будущего покупателя условиях. В таких случаях также стоит оценивать имущество с выездом на местность и обязательно запрашивать у организатора полный перечень документов и всю подробную информацию.
Еще один примитивный, но эффективный способ избавиться от нежелательных покупателей имущества – написать текст объявления в виде никому не понятной тарабарщины. Однако такие действия можно обжаловать, поскольку в законе есть четкие требования касательно публикаций, а также перечень сведений, которые должны быть указаны в обязательном порядке.
Кроме рукотворных изменений качества лота, на имущество могут влиять и естественные процессы: старение, воровство и прочее. Например, недвижимость до момента приобретения может частично или полностью разрушиться, а у движимого имущества могут снять ценные комплектующие. Эти сведения могут быть не указаны в сообщении, поэтому без выезда, личного осмотра и оценки имущества не обойтись.
В свое время за размещение заказа на создание социальной сети за 16 дней с бюджетом 55 миллионов рублей лишился поста один из высокопоставленных чиновников.
Еще один интересный случай с нереальными сроками госзаказа касался чудесных пресноводных тюленей – байкальской нерпы. Нужно было создать фильм об их жизни: заказ размещался в середине апреля, сдать его надо было в конце мая. Все бы ничего, но фильм обязательно должен был включать кадры рождения детенышей, которые, в отличие от людей, рождаются в определенный период: только в середине марта. Так что в указанный период снять подобное было просто невозможно.
Нереальность сроков говорит о том, что взяться за работу могли только участники, уже проделавшие большую часть работы. Сговор здесь налицо, и аукцион формален, так как предназначен конкретному исполнителю.
Порой число конкурентов пытаются снизить и другими способами. К примеру, в объявлении намеренно допускают ошибки, пишут некоторые буквы латиницей, ставят пробелы или подчеркивания, чтобы просто не удалось обнаружить данный объект через стандартный поиск.
Отдать лот конкретному участнику помогает детализация требований сверх меры. Прописывают большое количество документов, которые якобы нужны для участия в торгах, или условия по форме их подачи (например, заверение документов нотариусом). В этом случае обязательно сверяемся со списком документов, которые указаны в законе о банкротстве.
Чтобы выгодный объект не купили нежелательные участники, вместе с ним в лоте прописывается множество единиц другого имущества, которые не являются выгодными с точки зрения инвестиций. Получается скомпонованный лот, имеющий один выгодный объект и много «мусора» и отпугивающий потенциальных инвесторов.
Первопричина 60 % банкротств в России – это ошибки по работе с дебиторской задолженностью. Поэтому очень важно грамотно выстроить систему, которая работала бы на предотвращение падения платежеспособности, возникновения кассовых разрывов и других кризисных ситуаций. Советы, которые вы здесь найдете, просты в применении и многократно проверены на практике автором – одним их самых успешных антикризисных управляющих страны последнего десятилетия. После прочтения книги вы забудете о том, что такое бегать за должниками, перестанете тратить время и деньги на адвокатов.
Дэнни Перекальски приехал в Россию из Израиля в 2006 году и перевернул отечественный мир ритейла. Автор известен как яркий реформатор: он преобразовал сеть продуктовых магазинов «Дикси» в успешный, клиентоориентированный бизнес, а OZON.ru – в лидирующий мультикатегорийный онлайн-магазин с ассортиментом более 5 млн товаров. Это история 25-летнего опыта развития людей и бизнеса. 12 различных компаний. Только реальный опыт из первых рук, никакой теории. 35 принципов, которые учат двигаться вперед!
Дизайнер в роли лидера? Это интересно! Джон Маэда – всемирно известный дизайнер, автор бестселлера «Законы простоты», один из наиболее влиятельных людей XXI в. по мнению журнала Esquire. Возглавив Род-Айлендскую школу дизайна, из профессора, не признающего авторитеты и любившего свободу и эксперимент, Маэда превратился в главу иерархической организации и вынужден был методом проб и ошибок учиться быть лидером. В своей новой книге он делится опытом и сводит воедино различные точки зрения на лидерство – художника и дизайнера, инженера и ученого, преподавателя и просто человека.
Вторая из серии книг о раскрытии секретов новых электронных денег. Книга познакомит с очередной звездой криптографии, оставляя читателю свободу самому решить – является ли Эфир очередной киберугрозой для мировой экономики, или платформа Ethereum – это просто логическая последовательность цифрового развития человечества. Параллельно с этим перед читателем раскроется более детально так нашумевшее название «смарт-контракт».
«И ботаники делают бизнес», необычная деловая книга о приключениях простого провинциального предпринимателя Федора Овчинникова, стала бестселлером 2011 года и получила премию «Выбор рунета». Продолжение книги рассказывает, что случилось с героем после того, как он продал свой бизнес за бесценок и остался ни с чем. Это вдохновляющая история о том, как человек, пережив неудачу, нашел в себе силы учесть ошибки и начать все с чистого листа – и что у него из этого получилось.
Известный бизнес-тренер и писатель Андрей Сизов раскрывает принципы, которые лежат в основе мотивации персонала. Книга имеет вид 55 тезисов, которые в простой и доступной форме показывают, какие действия руководителя могут сделать его великим, а компанию успешной и процветающей.
Каждый из нас в детстве играл в игры. Мальчики в машинки, а девочки в куклы. Мы занимались только тем, что нам нравилось и получалось. В детстве мы могли себе позволить заниматься любимым делом каждый день, 7 дней в неделю, 365 дней в году. Но когда выросли, на смену детским увлечениям пришло страшное слово "работа". Мы стали делать то, что нам не всегда нравится и получается. И со временем совсем забыли про свои детские увлечения и перестали заниматься тем, что приносит нам удовольствие – своим любимым делом.
Каждый день в России проходят тысячи мероприятий самой разной направленности. Концерты, фестивали, семинары и тренинги, конференции, праздники, вечеринки, онлайн-трансляции. Как их организовывать? Как привлекать на event людей в условиях высокой конкуренции? Как провести мероприятие, чтобы посетители остались довольны? Как получить много новых клиентов в свой бизнес с помощью событий? Книга ответит на эти вопросы.Для кого эта книга?– Для организаторов открытых мероприятий любых форматов.– Для представителей рекламных, PR– и event-агентств.– Для музыкантов и арт-директоров.– Для малого, среднего и крупного бизнеса.Наталия Франкель и Дмитрий Румянцев – создатели и ведущие крупнейшего блога в социальных сетях об event-маркетинге.
Вы держите в руках один из самых гениальных в мире учебников по маркетингу. Легкая, информативная, необычайно практичная книга. Едва ли не с первого дня выхода в свет (в 1986 г.) она стала настольным пособием для сотен тысяч профессионалов во всем мире. В развитых странах сегодня невозможно найти специалиста по маркетингу, руководителя компании или менеджера, который бы не проштудировал эту книгу, как не найти и серьезной книги по маркетингу, в которой бы авторы не ссылались на «Маркетинговые войны».Как ни удивительно, эта, уже ставшая классической в десятках стран мира книга на русском языке издается впервые.
Конфликты разрушают отношения – как личные, так и деловые. Научиться выходить из сложных ситуаций грамотно, легко и элегантно – сложная, но выполнимая задача. Следуя простому алгоритму амортизации конфликта или манипуляции, разработанному авторами, вы сможете в любой ситуации сохранить свою репутацию и найти эффективное решение возникшей проблемы.В этой книге вы найдете универсальный алгоритм взаимодействия с любым речевым нападением: более 40 работающих универсальных приемов рационального, конструктивного, безболезненного выхода из любого внезапного речевого конфликта.
Лучший способ передать окружающим свои экспертные знания и опыт – просто поговорить с ними. Но большинство людей даже понятия не имеют, как это выглядит со стороны. Те же, кто прислушиваются к себе, уверены, что никогда не смогут ничего изменить. Издание позволит взять под контроль свою манеру общения. В книге подробно рассмотрены коммуникативные проблемы мужчин и женщин в сфере профессиональной деятельности, показано, как можно исправить существующие недостатки. Читатель, узнав в описаниях свои трудности, сможет наметить путь их преодоления. Автор описывает самые распространенные проблемы в общении и приводит множество упражнений, которые помогут с ними справиться. Вы узнаете как другие слышат вас; как устанавливать контакты, имея определенные речевые проблемы; как изменить вашу голосовую структуру для более динамичного произношения; как укрепить ваше общение при помощи невербальных реплик; как преодолеть страх перед аудиторией. Практически в каждой главе содержатся поэтапные инструкции для выполнения, поскольку вы будете изменять свою манеру речи, отрабатывая и усваивая новое поведение, пока оно не вытеснит старое, от которого вы хотели бы избавиться. Издание адресовано широкому кругу читателей: узнайте, как изменить свой голос, чтобы люди захотели вас слушать, используйте полученные навыки на собеседованиях и презентациях.