Бизнес и ЖЖизнь 3.0. Теперь только вверх! - [26]
Даже те, кто учит (и учится) маркетингу в полностью оторванных от реальности университетах, знают, что этот навык бесценен.
Если вы умеете писать продажные тексты, вылейте историю своей жизни и бизнеса на бумагу, покажите ее своей аудитории – и к вам тоже «не зарастет народная тропа».
А что делать, если вы еще не умеете так писать?
Универсальный ответ на этот вопрос (как и на многие другие): «Надо тестировать».
Вам необходимо открыть аккаунт на «Яндекс. Директ» или Google AdWords и креативить короткие продажные тексты со ссылкой на ваш сайт или блог.
И каждый день проверять статистику, замерять результаты и опять что-то менять в текстах.
Но что-то одно – слово, ИЛИ порядок слов, ИЛИ знаки препинания, ИЛИ переносы.
И ни в коем случае не прекращать тестирование, удовлетворившись какими-то одним результатом.
Все ваши главные (а потому бесценные!) находки будут сделаны по пьяни, от безысходности или куража.
А все, что подсказывает логика, работать не будет.
Почему?
Да потому что так устроен мир!
Логические вещи не продают.
Продают эмоции, которые вы (пока) не умеете выражать.
Так что пробуйте, экспериментируйте. И воздастся вам по делам вашим!
P.S. То же относится к технарям, текстам на английском языке и даже на фарси.
P.P.S. Это правило работает всегда и везде, за одним исключением: оно почему-то не сработает именно в вашем городе, с вашими продуктами и вашими клиентами.
Да, и еще если вы все бросите, даже не начав.
Мифы копирайтинга и директ-маркетинга
Периодически мне приходится отвечать на вопросы типа: «Я тут накреативил несколько реклам в “Яндексе”, но “Яндекс” все их зарубил. Помогите! Что я делаю не так? Как быть дальше?»
Делать!
Директ-маркетинг и хороший копирайтинг НЕ должны быть легкими.
Как, впрочем, и их изучение.
Да, я продаю тренинги по копирайтингу и, по идее, должен описывать его как суперлегкий и мегапростой процесс зарабатывания огромного количества денег.
Так?
А вот поди ж ты!
Как говорил кто-то из великих: «Писать на самом деле очень просто: бьешься головой о чистый лист бумаги до тех пор, пока кровь не пойдет, а потом ею и пишешь».
Если честно, то я (наверное, вы тоже) устал читать всякую ерунду на страницах, продающих очередной курс по созданию продающих текстов: «Как только вы пройдете наш курс, сразу сможете зарабатывать миллионы на бескрайних просторах Интернета!»
Тьфу!
Я сразу вспоминаю поросенка Фунтика: «Лучший кофе на дороге! Отхлебнешь – протянешь ноги».
«Начните с нуля и зарабатывайте $15 000 в месяц на партнерских программах». Ну-ну! Сразу проснуться богатым и знаменитым.
И желательно без похмелья.
Запомните: директ-маркетинг (а написание хороших продающих текстов относится к данной категории) – это прежде всего работа с людьми, их проблемами и решениями, достоинствами и недостатками, ленью и работоспособностью, мотивацией и пофигизмом.
Иногда (читай – практически всегда) это нелегко.
Особенно для новичка.
Особенно для новичка в розовых очках.
Особенно для новичка в розовых очках, который не привык пахать до получения результата и не особенно горит желанием этим заниматься.
Нет, конечно, он может немного потерпеть – минуты две-три. А потом рассказать всему миру о том, что его в очередной раз обманули пустыми обещаниями.
ИНФОРМАЦИЯ БЕЗ ВНЕДРЕНИЯ НЕ РАБОТАЕТ!
Я не знаю, понятно ли, но лишняя информация (как и лишние знания) – ЛИШНЯЯ.
Хотя бы перерабатывайте ее в навыки. Или сразу избавляйтесь. Иначе может произойти несварение ума.
Но вернемся к копирайтингу.
Если бы вам пришло в голову научиться писать продающие тексты лет двадцать назад, единственным способом сделать это самостоятельно было бы использование директ-мейла.
То есть вам пришлось бы покупать рекламное место в газетах или журналах, писать продающую рекламу, замерять результат, что-то менять, опять ее проплачивать, замерять результат – и так далее, и тому подобное.
В итоге вы тратили бы огромные деньги. Но другого способа научиться копирайтингу, кроме как на своих ошибках, природа не придумала.
Просто эти ошибки были безумно дорогими.
Зато сегодня вы можете написать пару строчек текста, вывесить их на свой крючок в «Яндексе» и посмотреть, клюнет ли кто-то.
Вуаля!
Результаты мгновенны, замеряемы и находятся на кончиках ваших пальцев.
Вы все еще сидите и продолжаете читать?
За работу!
Напишите свою первую двухстрочную рекламу прямо сейчас и выставьте ее на всеобщее обозрение по нужным вам ключевым словам.
А затем опишите, что получилось.
P.S. Если получится нечто путное – сегодня или завтра – с вас новогодняя бутылка.
P.P.S. Задание для «продвинутых»: сделайте наконец сплит-тест для нескольких рекламных текстов. А потом, когда найдете оптимальный вариант – сплит-тест своим веб-страницам, предложениям и ценам.
Поверьте, результаты вас не разочаруют.
Копирайтинг: следующий уровень
Когда вы достаточно наиграетесь со своими текстами и превратитесь в мастера слова, вы станете единственным экспертом с таким уникальным навыком в своей нише.
Да, это обязательно случится! Рано или поздно, через сотню или тысячу замеров, но вы станете самым искусным копирайтером в этой нише.
Вы будете знать о своих клиентах такое, чего о них не знает никто.
Эта книга написана одними из лучших тренеров в области личных финансов и успешных бизнесменов России, которые расскажут все свои секреты о деньгах, поделятся личными наработками, опробованными на тысячах учениках.Первый раздел посвящен психологии богатства – прежде чем предпринимать конкретные шаги к увеличению дохода (например, менять работу или открывать свой бизнес), полезно разобраться с внутренними барьерами.Известно, что знание само по себе ничего не дает – все решает действие. Поэтому, «расчистив поле» от негативных установок и неприятия денег, вы пройдете 9-дневный практический пошаговый тренинг.
В этой книге представлены 50 реальных, законных и быстрых способов заработать, имея под рукой только компьютер и доступ в Интернет. Вам не понадобятся вложения и специальные знания. Все советы даны в сжатом виде – только самое ценное, что действительно работает, без «воды».По каждому из способов дана подробная пошаговая инструкция: что и как делать, в какой последовательности.Вы сможете заработать деньги буквально в течение нескольких дней, вам надо лишь взять и сделать то, о чем написано в этой книге.
Книга содержит обобщенный опыт ведущих российских инфобизнесменов и тренеров по увеличению прибыли при работе с инфопродуктами. Предлагаются конкретные рекомендации, уникальные стратегии и практические задания. Материал представлен без скучной теории, заоблачных идей и «воды».Книга адресована в первую очередь инфобизнесменам (как опытным, так и начинающим), владельцам офлайн-бизнеса, которые хотят увеличить продажи с помощью Интернета, а также тренерам, консультантам и коучам.
Если чему-то учиться – то из первоисточников. Эта книга написана «отцом-основателем» инфобизнеса Андреем Парабеллумом, который в 2007 году фактически с нуля начал выстраивать эту отрасль, а также одним из его самых успешных учеников Николаем Мрочковским, построившим крупнейший информационный бизнес в России. В издании пошагово разбирается вся суть построения собственного инфобизнеса с нуля до $10 000 дохода в месяц. Все основы создания и раскрутки собственного денежного источника даны в формате пошаговых практических инструкций.
ЦитатаВы способны на большее. Вы можете успевать больше, ставить перед собой более амбициозные цели и достигать их. Чтобы этому научиться, вам хватит всего 10 дней.О чем книгаЕсли вам кажется, что в сутках слишком мало часов, вы все время работаете и все равно ничего не успеваете, откладываете жизнь «на потом» и в воскресенье вечером с ужасом думаете о завтрашнем дне, вам срочно нужно прочесть эту книгу. Тренинг, на основе которого она написана, перевернул жизни многих людей — пройдя его, они поняли, что могут работать во много раз эффективнее, уделяя при этом гораздо больше времени себе, своей семье и друзьям, своим увлечениям.
Книга содержит практические способы привлечения новых клиентов для бизнеса из социальных сетей. Более подробно в ней разобраны основные принципы продвижения бизнес-страниц в таких социальных сообществах, как «ВКонтакте» и «Facebook». Во второй части книги детально рассмотрены отдельные примеры продвижения. Ключевые моменты издания:– этапы и последовательность действий по привлечению клиентов;– получение потока клиентов;– монетизация;– оптимизация сайта;– оформление бизнес-страниц;– генерация и публикация контента.Рекомендуется всем, кто хочет использовать новые источники привлечения клиентов.
Книга Лели Сафо посвящена миру энергий. Все, включая человека, состоит из различных энергий: Огонь, Воздух, Вода, Земля, Эфир, Свет, Тьма. Энергия – повсюду.В первой части книги объясняются законы устройства Вселенной. Мир – энергетическая матрица, которая подобно сети опутывает планету, простираясь бесконечно далеко во Вселенную. Человеку для счастливой и комфортной жизни необходимо соблюдать баланс энергий в теле, с уважением относиться к природным стихиям и деликатно взаимодействовать с окружающей средой.
Что такое «успех»? Что и как нужно делать для того, чтобы стать успешным? Каждый успешен по-своему. Фиксация на целях в будущем отвлекает внимание от того, что мы делаем прямо «здесь и сейчас». Будущее – иллюзия, настоящее – реальность. Наши действия «сейчас» и их последствия определяют нашу судьбу. Мы должны делать не то, что мы «хотим», исходя из тех ценностей, которые нам навязывает внешний мир. Счастье и успех возможны только тогда, когда мы становимся теми, кем должны быть, – когда мы становимся самими собой.
В книге «Три ума красоты. Осознанная медитация и гормональное равновесие» легко и доступно рассказывается об исследованиях ученых всего мира в области нейрофизиологии, эндокринологии, психологии, нейробиологии и питания, которые удивительным образом подтверждают то, что описывали древняя наука Аюрведа и китайская медицина тысячи лет назад, и приходят к тем же выводам: красота◦– это не природный дар или достижение пластической хирургии, а состояние здоровья гормональной системы и энергетики, которого может достичь любая женщина в любом возрасте.
Продолжение книги «Приносящие Рассвет». Духовные учителя из нашего космического будущего открывают новые подробности о происхождении и космической судьбе человечества, о духовных законах Вселенной и о той невероятно важной роли, которую играет планета Земля в ее эволюции.«Вам может казаться, что мы существуем где-то вовне, в звездной системе Плеяд, в вашем будущем. Но мы также существуем и внутри вас. Мы — и ваши предки, и ваши же потомки. Мы — это вы сами на золотых спиралях времени... Мы просим вас переосмыслить ваше предназначение; пересмотреть силы, которые руководят вами; воскресить шифры и коды сознания, хранящиеся в вас самих.
Лучший справочник по деловому гардеробу для мужчин и женщин. Много подробных профессиональных советов о том, как создать безупречный деловой имидж и как подбирать одежду так, чтобы сделать успешную карьеру.
Курс Йоги 210. Тантра йога. Йога мужчины и женщины. Йога Триада.