Без обмана - к успеху! - [17]

Моему ментору виделось предприятие, которое размахом своей деятельности оставит далеко позади нашу прежнюю фирму. Он вновь намекнул мне, что при соответствующем отношении к делу я когда-нибудь смогу стать его компаньоном. И неудивительно, что я буквально сгорал от честолюбия, юношеской жажды деятельности и гордости за себя. Я был захвачен такой сумасшедшей идеей! Участие в создании предприятия было столь созвучно моим желаниям и мечтам, что я недолго ломал себе голову над тем, почему моего бывшего начальника уволили без уведомления.

Возможно, это единственный недостаток увлекающихся людей, свойственный им до тех пор, пока подобная увлеченность не будет уравновешена достаточным жизненным опытом: то, что от всех тревожных сигналов они недальновидно отмахиваются, лишь бы следовать своей мечте. А моя мечта как раз родилась! И я безоглядно бросился в это безумно волнующее приключение.

ПРОТИВОРЕЧИВОСТЬ ЧУВСТВ

Вначале я получил задание подыскать соответствующие помещения для создаваемого предприятия. Без всякого трудового договора и необходимых письменных полномочий я бросился на поиски. Я просто полностью доверял данному им слову. Я объездил всю местность вокруг вокзала, где размещалось большинство фирм нашей отрасли. Я бежал от одного агента по недвижимости к другому. Я вбил себе в голову: «Ты отыщешь идеальное место!» Но все, что удавалось разыскать, мой руководитель отклонял. Однажды в телефонном разговоре он отказался от своих слов, данных им после, казалось бы, обстоятельных размышлений, я в это время как раз сидел у домовладельца, чтобы подписать уже готовый договор. Я уходил разочарованный и совершенно сбитый с толку. Но тут меня застает новый звонок, и, оказывается, я все же могу подписать договор. Уже в то время меня стали одолевать противоречивые чувства, которые преследовали меня и в последующие годы. Такое переменчивое и столь бесцеремонное по отношению ко мне поведение должно было насторожить меня.

На основе этого опыта я могу дать вам вполне серьезный совет: когда вы стоите перед выбором, стоит ли с кем-то начинать совместное дело, остерегайтесь тех, кто не в состоянии принять окончательного решения и скрывают свои слабости и нерешительность за маской высокомерия и светских манер! Сторонитесь людей, страдающих нерешительностью. Иначе все ваши усилия будут с самого начала обречены на неудачу!

НИЧЕГО НЕ РЕШАТЬ — ЗНАЧИТ В ИТОГЕ СТРАДАТЬ

После помпезного открытия дела началась повседневная борьба за становление молодой фирмы. Я с утра до вечера торчал за прилавком — только вот покупателей, к сожалению, не было. Тут посыпались первые упреки. Мой благодетель стал мне выговаривать: «Господин Лежен, вы виновны в моем разорении!» В отчаянии я начал, чего ранее никогда не делал, сам искать и завлекать покупателей с улицы. Такая, казалось, безысходная ситуация пробудила во мне невиданный бойцовский дух и мой инстинкт торговца. Я работал без устали с утра до вечера. И я добился своего! Пришли первые покупатели. Каждого из них я обслуживал лично. Я сражался за каждую сделку и за каждый, пусть маленький, но успех. И мне фактически удалось вывести вперед молодую фирму и превратить ее в динамично развивающееся предприятие! Уже скоро у нас было до ста пятидесяти клиентов в день. Я был счастлив этим трудно завоеванным успехом. Ведь впервые в своей жизни я ощущал глубокое удовлетворение собственными усилиями и завоеванным предпринимательским успехом! В этом успехе я обрел самоутверждение. И дело пошло! Я видел перед собой большую карьеру!

МОЯ ПЕРВАЯ МИЛЛИОННАЯ СДЕЛКА

Однажды я «выбил» у крупнейшего европейского предприятия торговли по почте исключительно собственными усилиями миллионный контракт на поставку электронных деталей. Можете себе представить, что я ощущал при этом? Впервые в своей жизни я держал в руках контракт, на котором стояла семизначная цифра! Я видел перед собой только это немыслимое число, ослепительное, как восход солнца. И такого успеха я добился совершенно самостоятельно благодаря своей инициативе и силе своего убеждения! Я думал, что лопну от счастья! Много раз я съезжал на обочину, чтобы вновь полюбоваться на эту миллионную сделку!

ПОТРЯСЕНИЕ У ВОРОТ ОСОБНЯКА

Теперь представьте себя на моем месте. Охваченный таким неописуемым ощущением счастья и ликующий от гордости, я совершенно невольно пришел к мысли: «Подобный контракт я, безусловно, должен показать своему начальнику, и немедленно!» Мне хотелось поделиться с ним своим безграничным ощущением счастья. И я помчался, нет, скорее, я полетел к нему!

И какова же была его реакция? Он позволил своей жене, вышедшей к воротам, бесцеремонно выпроводить меня. С упреком в голосе и глядя сверху вниз она сказала: «Если у вас есть что сообщить мужу, то делайте это, пожалуйста, в рабочее время!» Какое это было потрясение! Мне казалось, что я ошибся адресом. Этот человек постоянно испытывал мои чувства на прочность, то заискивающим расположением, то резким неприятием. Подобное обхождение проявлялось и в деловых поездках, в которые он иногда брал меня. В пути он обращался со мной как с многолетним, добрым приятелем и после удавшихся переговоров заказывал для нас двоих шампанское. Он открыто выражал мне чувство дружбы, доверия и признательности.