Бесплатная реклама: результат без бюджета - [33]
♦ Реклама духов принесла мне больше известности, чем любой фильм, в котором я снималась.
Катрин Денев (звезда французского кинематографа)
♦ Делать деньги без рекламы может только монетный двор.
Томас Маколей (английский историк, публицист)
♦ Креатив — последнее законное средство получить незаслуженное преимущество в условиях конкуренции.
Из проспекта «Великая революция» компании Unilever
♦ Хороший дизайн не тот, где нечего добавить, а тот, где нечего убавить.
Нонна Бельдюгина (художник-график, дизайнер)
♦ Если вы не гордитесь своим блюдом, не подавайте его.
Из наставления официанту
♦ Идеи — редкая дичь в лесу слов.
Виктор Гюго (французский писатель)
♦ Сворачивать рекламу, чтобы сберечь деньги, все равно что останавливать часы, чтобы сберечь время.
Из книги Э. Маккензи «14 000 фраз…»
♦ Легче сочинить десять правильных сонетов, чем хорошее рекламное объявление.
Олдос Хаксли (английский писатель)
♦ Реклама — как поэзия: хорошая нравится всем, плохая — только создателю.
Нонна Бельдюгина (художник-график, дизайнер)
♦ Нет скучных товаров, есть скучные рекламисты.
Дэвид Огилви (классик рекламы)
♦ Продажа — это единственная причина, суть и цель существования рекламы.
Теодор Макманус (американский рекламист)
♦ Продукт, который не продается без рекламы, не будет успешно продаваться и с рекламой.
Альберт Ласкер (американский филантроп, отец современной рекламы)
♦ Дизайнер, будь ленив. Не делай лишнего.
Один из принципов креативного агентства «Дэнекс»
♦ Искусство — это творчество в отсутствие стратегии. Реклама — это творчество при ее наличии (Creative without strategy is called art. Creative with strategy is called advertising).
Джеф Ричардс (американский преподаватель, профессор)
♦ Режиссер умирает в актере, а рекламист — в товаре.
Еще один принцип креативного агентства «Дэнекс»
♦ Правилу следуй упорно: чтобы словам было тесно, а мыслям — просторно.
Николай Некрасов (поэт, классик отечественной литературы)
♦ Тирания рифмы вынуждает искать самые изящные слова.
Марсель Пруст (классик литературы XX века)
♦ Ваша реклама станет гораздо эффективнее, если вы будете исходить из того, что до нее никому нет дела.
Нонна Бельдюгина (художник-график, дизайнер)
♦ Червяк должен нравится рыбе, а не рыбаку.
Фердинанд Пих (немецкий бизнесмен)
♦ Те, кто уверяют, что имеют в голове много мыслей, но выразить их не умеют из-за отсутствия красноречия — не научились понимать самих себя.
Мишель де Монтень (французский мыслитель)
♦ Указую господам сенаторам, чтобы речь держать не по писаному, а своими словами, чтобы дурь была видна каждого.
Из указа Петра I
♦ Нельзя лечить свое маркетинговое недомогание чужим коммерческим здоровьем.
Иван Просвирин (юрист креативного агентства «Дэнекс»)
♦ Информация — это то, что кто-то не хочет видеть опубликованным. Все остальное — реклама.
Неизвестный автор
♦ У нас нет денег, поэтому нам приходится думать.
Эрнест Резерфорд (английский физик-ядерщик)
♦ Даже если знания раздаются бесплатно, приходить нужно все равно со своей тарой.
Китайская мудрость
♦ Когда реклама делает свою работу, миллионы людей сохраняют свою.
Девиз международной рекламной ассоциации
♦ Маркетинг — это образ мышления: смотреть на все глазами ленивого, туповатого и вечно спешащего человека.
Один из принципов креативного агентства «Дэнекс»
♦ Отправляясь на рыбалку, я беру с собой червей, хотя сам предпочитаю клубнику со сливками.
Дейл Карнеги (американский педагог, психолог, писатель)
♦ Реклама — как атомная энергия: способна и отравить жизнь человеку и, наоборот, зарядить положительной энергией.
Из газет
♦ Добрый маркетинговый совет спасательному кругу подобен.
Из проспекта креативного агентства «Дэнекс»
♦ Не берите копейки за то, что, будучи бесплатным, способно приносить вам рубли.
Алексей Иванов (директор креативного агентства «Дэнекс»)
♦ Идеи, как сперматозоиды: их миллион, но лишь один достигнет цели, и тогда появится ребенок.
Жак Сегела (французский рекламист, специалист по избирательным технологиям)
♦ Рекламируйте себя. Не ждите, пока за вас это сделает суд по делам о несостоятельности.
Финеас Барнум (американский шоумен, антрепренер)
♦ Бизнес — это тонкий слой льда, по которому один человек может пройти, а целый народ ухнет в бездну.
Фрэнсис Бэкон (английский философ, историк, политический деятель), перефраз
♦ Суть успешного бизнеса в том, чтобы на каждой сделке приобретать не только деньги, но и друзей.
Китайская мудрость
♦ Наличие в бизнесе больших собак не должно смущать маленьких: каждая лает своим голосом.
Антон Чехов (русский писатель, драматург), перефраз
♦ Принципы и правила рекламы оплачены бюджетами рекламодателей, которые пробовали им не следовать.
Клод Хопкинс (копирайтер, рекламист)
СПОСОБ СЕМНАДЦАТЫЙ. Хотите поднять настроение вашему клиенту? Подарите ему удачный афоризм.
Заключение
Мы работаем, чтобы стало меньше тупой рекламы, оскорбляющей интеллект человека.
Миссия креативного агентства «Дэнекс»
Наше путешествие в мир бесплатных рекламных возможностей подошло к концу. Как видите, их совсем немало. Вероятно, вы уже поняли, что использовать эти неординарные приемы можно независимо от того, в каком состоянии находится экономика. Просто иногда нам нужен стимул, чтобы начать действовать.
Бизнесмены часто недовольны результатами рекламы. В большинстве случаев проблема заключается не в каналах доставки рекламы, а в ее содержании, в том, какие человеческие эмоции она задевает. Посмотрите на свои рекламные листовки. Проверьте объявления в прессе. Перечитайте статьи на сайте. На какие эмоциональные кнопки клиентов вы нажимаете? Если таковые отсутствуют, если ваша реклама эмоционально «заморожена», то эта книга принесет вам немалую пользу. На сотнях примеров (из практики b2c– и b2b-рынков) автор разбирает семь наиболее мощных эмоциональных пружин, которые побуждают человека к действиям.
Аргументация вашей рекламы может быть достоверной и логически безупречной. Но если она не задевает человека за живое, то он не сдвинется с места. Почему люди совершают те или иные поступки?Есть семь наиболее мощных эмоций, которые побуждают к действиям. Это зависть, любовь, страх, любопытство, жадность, тщеславие и чувство вины. Каждой из них посвящена своя мини-книга.Перед вами пятая из семи мини-книг в серии «Эмоции в рекламе». Она рассказывает, как использовать в рекламной практике самую прекрасную и возвышенную эмоцию – любовь.Для предпринимателей, владельцев малого и среднего бизнеса, рекламистов и маркетологов, заинтересованных в повышении отдачи от маркетинговых материалов, а также для тех, кто хотел бы стать осведомленным покупателем и не попадаться на удочки рекламистов.
Аргументация вашей рекламы может быть достоверной и логически безупречной. Но если она не задевает человека за живое, то он не сдвинется с места. Почему люди совершают те или иные поступки? Есть семь наиболее мощных эмоций, которые побуждают к действиям. Это зависть, любовь, страх, любопытство, жадность, тщеславие и чувство вины. Каждой из них посвящена своя мини-книга. Перед вами четвертая из семи мини-книг в серии «Эмоции в рекламе». Она рассказывает, как использовать в рекламной практике зависть – эмоцию, о которой среди маркетологов принято молчать.
Идеи — твердая валюта рекламной индустрии. Каждый день креативные агентства занимаются тем, что придумывают множество концепций для заказчиков. На практике основным способом поиска новых идей остается крайне неэффективный метод проб и ошибок. В книге предлагается альтернативный подход к поиску нестандартных идей в рекламе. Возможно, впервые в рекламном деле подробно рассмотрены, проанализированы и приведены в систему креативные приемы, позволяющие выходить на сильное решение без перебора вариантов. Одновременно обсуждаются и психологические барьеры, которые мешают находить неожиданные рекламные ходы.
Аргументация вашей рекламы может быть достоверной и логически безупречной. Но если она не задевает человека за живое, то он не сдвинется с места. Почему люди совершают те или иные поступки?Есть семь наиболее мощных эмоций, которые побуждают к действиям. Это зависть, любовь, страх, любопытство, жадность, тщеславие и чувство вины. Каждой из них посвящена своя мини-книга.Перед вами первая из семи мини-книг в серии «Эмоции в рекламе». Она рассказывает, как использовать одну из самых недооцененных в рекламной практике эмоций – чувство вины.Для предпринимателей, владельцев малого и среднего бизнеса, рекламистов и маркетологов, заинтересованных в повышении отдачи от маркетинговых материалов, а также для тех, кто хотел бы стать осведомленным покупателем и не попадаться на удочки рекламистов.
Аргументация вашей рекламы может быть достоверной и логически безупречной. Но если она не задевает человека за живое, то он не сдвинется с места. Почему люди совершают те или иные поступки?Есть семь наиболее мощных эмоций, которые побуждают к действиям. Это зависть, любовь, страх, любопытство, жадность, тщеславие и чувство вины. Каждой из них посвящена своя мини-книга.Перед вами последняя из семи мини-книг в серии «Эмоции в рекламе». Она рассказывает, как использовать в рекламной практике тщеславие – самую неудовлетворенную из всех эмоциональных потребностей человека.Для предпринимателей, владельцев малого и среднего бизнеса, рекламистов и маркетологов, заинтересованных в повышении отдачи от маркетинговых материалов, а также для тех, кто хотел бы стать осведомленным покупателем и не попадаться на удочки рекламистов.
Как получить наличные деньги от ваших конкурентов? Каким образом компания Sears победила конкурента, сократив расходы на печать своих каталогов? Почему выдающиеся спортсмены рекламируют кроссовки, если 80% тех, кто носит спортивную обувь, никогда не используют ее для занятий спортом? Как получить работу еще до того, как работодатель прочитает ваше резюме? Почему грязь – это очень даже хорошо? Какое имя у главного убийцы ваших продаж? Как органы НКВД во время Великой Отечественной войны мгновенно вычисляли немецких шпионов? Если вы знаете ответы на все эти вопросы, тогда эта книга НЕ для вас.
Юний Давыдов – абсолютно уникальный персонаж. Владелец рекламного холдинга, автор десятков рекламных проектов, спикер, герой телепрограмм и автор. Его рассказы – это результат профессиональных открытий и творческих решений. И поверьте, такое нельзя пропустить! На страницах его книг вас ждут увлекательные сюжеты, саркастичные замечания и яркие персонажи. И все это в юмористических зарисовках, в которых автор не только высмеивает окружающую действительность, но и знакомит вас с удивительным миром маркетинговых коммуникаций.
Книга не обещает золотых гор и волшебного преобразования вашей жизни за первую неделю, как по взмаху волшебной палочки. Данный труд направлен на построение грамотной работы в социальных сетях, принципы поиска и взаимодействия с клиентами, основы SMM Маркетинга. Способы продвижения вашего продукта или услуг при помощи соцсетей. Реальный заработок возможно без личных магазинов, товаров и прочих затратных статей. Вы заработаете на своем интеллекте. Здесь приведены конкретные примеры, кто и как зарабатывает на продаже выдуманных услуг, схемы работы мошенников, обещающих 50 000 уже в первую неделю, а то и пару дней.
В книге описана комплексная технология по перехвату клиентов в условиях высокой конкуренции: разработка стратегии перехвата, методы сбора информации о клиентах и конкурентах, маркетинговые инструменты перехвата, использование технологий личных продаж. Рассмотрены методы удержания клиентов, а также вопросы этики и законности при перехвате потребителей. Книга содержит множество примеров из практики международных и российских компаний: Wal-Mart, IKEA, Dell, Mercedes-Benz, McDonald’s, «Вымпелком», «МТС», «Яндекс» и многих других.Рекомендуется руководителям и специалистам отделов продаж и маркетинга, менеджерам по работе с ключевыми клиентами.
Разделы книги затрагивают важнейшие вопросы пиара и маркетинга фирмы, поиска клиентов, продаж «незримого», корпоративной культуры, антикризисных коммуникаций, фирменного стиля и дизайна. А также – аспекты продвижения фирмы, оказывающей профессиональные услуги на рынках B2B как в Москве, так и в регионах России.Ключевым разделом в книге является пошаговое руководство по продвижению консалтинговой фирмы. Руководство показывает пример конкретной схемы действий, которую можно наметить и адаптировать под свой бизнес сразу по прочтению данного издания.
От того, как написан рекламный текст, во многом зависят продажи. Очень часто он только информирует потенциальных покупателей о существовании некоей компании и ее продукта. А нужно, чтобы текст продавал: побуждал к немедленной покупке, вызывал доверие, снимал сомнения в правильности выбора. Для этого существует целый ряд приемов, и изложены они в этой книге. Руководствуясь рекомендациями автора-практика, вы успешно справитесь с непростой задачей привлечения клиентов.Книга будет наиболее полезна для маркетеров, сотрудников отделов рекламы, а также для тех, кто рекламирует собственные услуги самостоятельно.