Аргументируй это! Как убедить кого угодно в чем угодно - [27]

• Для начала «поднять на поверхность» логику оппонента, то есть сказать буквально следующее: «Я правильно понимаю, вы считаете, что если сделать А, то получим Т?» Иногда уже на этом этапе оппонент путается и говорит: «Нет, я не это имею в виду». Если он сказал подобное, то сам разбил причинно-следственную связь своего довода.

• Используйте шаблонную фразу-вопрос: «А какая связь между тезисом и аргументом? Есть ли она? Насколько она очевидна?» В большинстве случаев достаточно показать даже не отсутствие логики, а ее нечеткость или неоднозначность.

• Если необходимо, используйте встречную неправильную аналогию по шаблону: «Согласно такой логике…»

Например: «Насколько я понимаю, ваш проект подразумевает, что часть маркетингового и рекламного бюджета нужно перенаправить из традиционных каналов в Интернет (тезис), и вы убеждаете нас в том, что так мы привлечем дополнительных клиентов (фабула аргумента) (анализирую логику оппонента). Я не очень понимаю, в чем здесь логика (бью по причинно-следственной, логической связи)? К примеру, затратив два миллиона на телерекламу, мы можем получить в итоге около 50 000 клиентов. А вы предлагает направить эти деньги на интернет-площадки и привлечь 10 000. Какой в этом смысл? Не вижу никакой логики!»

Даже аргумент про деревенскую экологию можно разбить с помощью тактики «удар по логике»: «Я правильно понимаю, вы считаете, что там, где экология лучше, там и следует жить (поднимаю на поверхность исходную логику)? Тогда по вашей логике идеальный вариант – это глухая девственная тайга (встречная неправильная аналогия). Там воздух еще чище, нет ни дорог, ни соседей, только нетронутая природа. Разве мы можем судить о качестве жизни исключительно по экологии? Разве это единственный критерий?»

Тактика «удар по логике», на мой взгляд – элемент высшего пилотажа аргументации, потому что она наиболее сложная в использовании. В данном случае важно не только владеть техникой, но и иметь исключительно высокий уровень критического мышления. Поэтому в качестве необходимого дополнения к этому способу контраргументации следует ознакомиться со следующей главой книги – «Законы логики».

Конструктивные способы

Таким образом, контраргументация может быть направлена не только на сам аргумент, но и на любой другой элемент убеждения – поддержки, примеры, эмоциональные картинки, философии – и логическую связь. Знание структуры мишени для контраргументации позволит вам занимать конструктивную позицию в спорах, переговорах, полемике, любой коммуникативной ситуации. Поначалу эта технология кажется сложной, но с практикой все значительно упрощается, поскольку контраргументация – это система, набор техник и способов отрицания.

Предлагаю еще раз посмотреть, как можно разными способами разбить один и тот же аргумент.

Тезис "Проституцию следует легализовать"

Это принесет дополнительные деньги в бюджет страны.

По моим расчетам, это принесет дополнительные 3 % бюджету нашего города.

Материально-денежная.

Контраргументация

УДАР ПО ФАБУЛЕ АРГУМЕНТА

Вы ошибаетесь, никаких дополнительных денег бюджет не получит. Напротив, мы потратим значительные средства на создание необходимой инфраструктуры, реформирование системы и создание органов контроля.

УДАР ПО ПОДДЕРЖКАМ, ПРИМЕРАМ, КАРТИНКАМ

Вы говорите о 3 %? А позвольте поинтересоваться, как вы получили эти данные? Пересчитали всех проституток? Вычислили среднюю сумму чека? Мне кажется, эта цифра просто взята из головы.

УДАР ПО ФИЛОСОФИИ

Как вы можете говорить о деньгах? Ведь речь идет о будущем наших детей. В каком будущем вы им предлагаете жить? В таком, где три копейки намного важнее норм морали и нравственности? А как же религия?

УДАР ПО ЛОГИКЕ

Вы связываете легализацию проституции и деньги? Продажа человеческих органов и оружия тоже приносят огромные деньги, но это же не означает, что эти явления необходимо легализовать.

Удар по тезису

Стоит сказать, что рассмотренные выше способы контраргументации являются конструктивными. Однако помимо них существуют еще и манипулятивные, нечестные, недружественные приемы отрицания и переубеждения. Все они направлены на самую верхушку нашей мишени – на тезис.

Конструктивно опровергнуть тезис можно только путем поэтапной атаки на него. Сперва показать ложность аргумента, затем – слабость поддержки или примеров, после этого продемонстрировать отсутствие логики. И сделать вывод: значит, и тезис, который вам предъявили, тоже неверен.

Но это в теории. На практике же многие оппоненты не столь конструктивны и сразу прибегают к опровержению тезиса. Скажу сразу: единственный способ разрушить непосредственно сам тезис – это подменить его или дискредитировать. Или, в конце концов, довести до абсурда.

Давайте выделим и подробно рассмотрим три самые распространенные тактики отрицания, которые будут относиться к категории «удару по тезису».

Плохой механизм реализации

Как-то я смотрел телевизионное ток-шоу, в котором одна из участниц, правозащитница, говорила о том, что необходимо всем бездомным животным вживлять электронные чипы. Говорила она уверенно и убедительно и аргументы приводила весомые, с большим количеством поддержек, примеров, эмоциональных картинок. Философии убеждения, которые она выбрала, били прямо в точку: здоровье населения, проявление милосердия, безопасность детей. Четко, структурно, с яркой интонацией и демаркированием – просто иллюстрация техники, изложенной в этой книге.