Апгрейд мышления: Взгляд на бизнес с высоты 10 000 метров - [22]

Майкл медленно кивнул.

— Есть и другие факторы, но подумай, вспомни свои прошлые достижения — большие и маленькие, и ты согласишься, что упорство играло важную роль в твоих успехах, правда?

Том запрокинул голову и стал искать в памяти что-то, что соответствовало бы словам Майкла, и перед глазами всплыла картина того, как он победил в университетских соревнованиях.

— Да, согласен, без тренировок в теннисе не выиграешь. Видимо, это можно назвать упорством. Но почему тогда вы говорите, что упорство самое неочевидное качество успешных предпринимателей? Честно говоря, мне кажется, оно лежит на поверхности.

— Попробую объяснить. Хорошо, что ты вспомнил про теннис, так будет легче, потому что в спорте упорство как раз наиболее заметно. Как часто турниры выигрывали не лучшие игроки, а те, кто были настойчивы, пережидали и гнались за каждым мячом, как бы безнадежно ни выглядел исход матча. Бывало, что они проигрывали в двух сетах, но не сдавались, а все равно верили, что могут победить. Это и есть настоящее упорство, именно так становятся чемпионами. Да, ты часами тренируешься и работаешь над своей техникой, страстно мечтаешь выиграть, но, если при этом у тебя нет невероятного упорства, ничего не получится. Я говорю, что это неочевидное качество, потому что другие люди видят только то, что на поверхности. Они говорят о таланте, подходящем моменте и удаче и не понимают, что дело в другом. Успешные люди никогда не сдаются. Вспомни-ка опять времена, когда ты играл в теннис. Если бы ты сдавался, чувствуя, что терпишь неудачу, сколько бы матчей ты выиграл?

Глаза Тома заблестел от удовольствия, когда он вспомнил дни своей славы на корте.

— Я понимаю, что вы имеете в виду. Я бы не одержал столько побед, это точно.

— Вот-вот, — подтвердил Майкл. — Конечно, всегда побеждать невозможно, но если ты не будешь пытаться, то определенно начнешь чаще проигрывать. Большинство просто не понимают этого, но упорство — самое главное качество, которое отделяет успех от поражения.

— Значит, не нужно быть лучше, чем другие, нужно просто не сдаваться? — Том по-прежнему не был полностью убежден — это казалось слишком просто.

— Упорство лежит в основе всех остальных принципов, о которых мы говорили. Если ты хочешь добиться успеха, эта внутренняя сила должна стать стилем жизни. Все начинается со слов: «Я уверен». Когда ты перечитаешь свои записи, то поймешь это.

Нужно захотеть чего-нибудь так сильно, чтобы это желание засело у тебя в селезенке. Ты должен влюбиться в свою идею и полностью погрузиться в нее, чтобы эта страсть была с тобой каждый день, в каждом действии, которое приближает тебя к твоей цели. В таком случае упорство станет постоянным, почти автоматическим навыком.

— По вашему описанию оно похоже на клей, который скрепляет между собой все остальные принципы. Раньше я никогда не думал, что это качество так важно для успеха, — резюмировал Том, после того как Майкл показал значение упорства в контексте других принципов.

— Могу тебя заверить, что без упорства тебе не удастся осуществить свои планы! Я специально изучал, что такое упорство, и могу сказать, что в одном абсолютно убежден: очень мало кто говорит, вслух или про себя: «Вот то, чего я действительно хочу, и я готов отдать за это жизнь». Поэтому люди не развивают в себе упорство, чтобы добиться своего. Упорство — уникальное свойство характера, и оно понадобится тебе, чтобы преодолеть все препятствия и проблемы, с которыми ты столкнешься в бизнесе. Ты должен научиться никогда не считать «нет» окончательным ответом, нужно продолжать работать, пока ты не получишь ответ «да».

— Знаете, Майкл, я не уверен, что у меня есть необходимые качества, — медленно произнес Том. — Я никогда не отличался силой воли. Иногда я добивался большего успеха, чем другие, но было много случаев, когда я начинал и не заканчивал дело. Я не мог продержаться до конца. Что вы теперь обо мне скажете?

— Не думаю, что это означает отсутствие силы воли. У многих людей очень сильная воля, но им не хватает упорства в достижении своих целей. По моему опыту, если человеку не хватает упорства, это потому, что он тратит силы и энергию на цель, к которой не испытывает настоящей страсти. В таком случае у него нет того огромного желания, которое двигало бы его вперед. Хотя сила воли и важна для продвижения к заветной цели, но, если между ней и воображением имеется противоречие, воображение каждый раз будет одерживать победу.

Том перебил его, почувствовав, что потерял нить разговора.

— Минутку, откуда взялось воображение? Мы же говорили об упорстве?

— Да, но мы говорим и обо всех принципах, составляющих акроним «Я уверен», которые уже обсудили. — И Майкл перечислил их, загибая пальцы: — Увлечение и страсть, выход за пределы зоны комфорта, везение и самообман, расстановка целей — все они связаны между собой посредством упорства. Когда я говорю о противоречии между волей и воображением, это означает, что тобой движет желание, а питает тебя энергией мечта. Стоит тебе включить воображение, чтобы увидеть свою мечту целиком, сформулировать ее и шлифовать, пока она не примет совершенную форму, как эмоции, вызванные этим желанием, перевесят любую силу воли. Несложно найти людей, упорно делающих то, чего не хотят, и добиваются результатов, которые им не нужны. Их проблема не в нехватке упорства. Они применяют его не там, где надо: на работе, к которой не испытывают страсти. Если ты хочешь сделать упорство своим союзником, сосредоточь внимание на желании и мечте, сформулированной в виде конкретного образа.