99 законов привлечения денег - [8]

Закон № 17: Закон аналогов

Допустим, у вас есть какой-то бюджет и вам что-то нужно сделать. Например, у вас есть бизнес и у вас есть бюджет по рекламе. Понятное дело, что к вам приходит маркетолог или какой-нибудь рекламист и начинает вам рассказывать о том, что самый идеальный вариант – вложить деньги в рекламные щиты на дороге. Или идеальный вариант – вложить все деньги в радио. Или у вас есть бюджет на какую-то технику и к вам приходит фанат Apple и говорит, что мы всем должны купить МсВоок. Перед тем как принять решение, перед тем как выделить бюджет, изучите аналоги. Сделайте так, чтобы у вас было несколько вариантов, а потом, как в online-магазинах, можно сравнить два, три или четыре товара. Рассмотрите аналоги того, как другие люди распорядились подобными деньгами в подобной ситуации. Посмотрите, что они сделали, какие результаты они получили или не получили, какие ошибки были сделаны. И только после этого принимайте решение. Закон аналогов – очень важный закон, который помогает нам более грамотно распределять наши финансы, принимать взвешенные решения, а самое главное – получать конкретные, четкие результаты на каждую вложенную копейку.

Закон № 18: Красивая упаковка

Когда мы что-то продаем или что-то представляем, товар должен выглядеть так, чтобы люди его хотели приобрести, чтобы он был привлекательным, а внутри этого товара или сервиса нужно давать то, что нужно людям на самом деле. Первый пример с конфетами, когда у вас есть выбор, вы берете конфеты в яркой упаковке. Например, мы приходим в магазин и покупаем конфеты не на развес, а какие-нибудь дорогие, которые красиво упакованы в золотистую фольгу, хотя внутри – это все равно шоколадная конфета. Из области инфобизнеса хороший пример – пикаперы, они продают людям информацию, что у них будет больше секса, а отдают наполнение тренингов, учат уверенности, саморазвитию, стилю, поведению и т. д. Упаковка не должна быть равна сути, то есть упаковкой должно быть то, что человек хочет, а отдавать нужно то, что человеку нужно.

Здесь мы подходим с обратной стороны: когда мы говорим «Покупай», мы говорим «Смотри не на упаковку, смотри на то, что внутри». Но когда мы говорим «Продавай», то наша задача – сделать максимально продаваемую упаковку, но при условии, что внутри нее не будет лежать коровья лепешка, завернутая в шоколад. То есть внутри должно быть что-то качественное. Это вопрос вашей ответственности, но сделать красивую яркую упаковку, которая будет привлекать внимание, – это обязательно, если мы хотим зарабатывать деньги, когда что-то продаем.

Закон № 19: Кайф

Суть этого закона состоит в том, что если вы что-то делаете, то старайтесь получать от этого удовольствие либо вообще этим не занимайтесь. Иллюстрировать этот закон довольно просто. Каждый из вас легко может представить людей или вспомнить людей из своего окружения, своих знакомых, которые работают в каком-то обычном офисе с 9 до 18, работают уныло, и так же уныло потом плетутся домой или в какие-то игровые клубы, играть в Sony Play Station. Глядя на таких людей, очень легко понять, много ли у них в жизни кайфа, очевидно, что кайфа там ноль. Удовольствия от жизни никакого, просто они плывут по течению. А у людей, которые занимаются своим делом либо занимаются тем, от чего они кайфуют, у них совсем другие результаты. Результаты яркие, результаты большие, часто они даже превосходят свои ожидания. И тут некоторые могут возразить: «В моей работе нет ничего хорошего, ее просто надо делать, она рутинная, она не зажигает», но тут от вас самих зависит – если вы будете работать с огоньком в глазах и с удовольствием, то у вас будут совсем другие результаты. Ваша задача – этого огонька самому себе добавить. Есть такое понятие в бизнесе, называется геймификация. Играют в игры все – и взрослые, и дети, как бы странно это ни звучало. Если вы будете вносить в свою деятельность какой-то элемент игры, то ваша работа уже будет интереснее, ярче, динамичнее, намного динамичнее. Поэтому если вам кажется, что вам уныло работать, вносите элементы игры любыми способами, но сделайте так, чтобы вам это приносило удовольствие. Пютому что это влечет за собой совсем другие результаты.

Важное уточнение: в любом случае, когда-нибудь в нашей жизни появляются дела, которые мы должны делать без кайфа, от которых мы какой-то кайф не получаем. В наших законах идет разговор о том, что приносит нам основной доход.

Если у вас есть какое-то дело, приносящее основной доход, именно это дело должно давать вам определенный кайф, его вы должны делать со страстью. Если по какой-то причине вы потеряли к этому делу интерес и страсть, то постарайтесь это возобновить, постарайтесь немножко по-другому обставить свой бизнес или свою работу, постарайтесь что-то придумать, сделать так, чтобы вам было интереснее. В свое время, на протяжении более чем 10 лет, я каждое утро проводил мини-тренинги для персонала по продажам. И уже буквально через год, когда провел 300 тренингов на одну и ту же тему, в голове сработало: «Как мне все это надоело, потому что я не могу, как попугай, рассказывать одно и то же». Я придумал немножко другую систему. Каждый день я заходил на разные сайты с притчами, с анекдотами, заходил на сайты, где есть интересные рассказы из жизни, подбирал под свои темы интересные истории, которые включал в свои мини-тренинги. Благодаря этому мне было интересно, я с удовольствием рассказывал новую информацию про старые, знакомые мне вещи, и, естественно, это было интересно и тем, кто меня слушал, и тем, кто со мной работал. Делайте свою работу сами более яркой и более интересной.