77 секретов копирайтинга. Тексты, которые продают - [8]

Это своеобразный период, когда вы находитесь не в бизнесе, а над ним.

В течение часа вы должны анализировать, планировать и придумывать.

Хорошим подспорьем является коуч, но если вы не нашли такового, работайте самостоятельно, причем ежедневно.

Такой метод может принести гораздо больше результатов, чем все остальное.

Секрет 54. Отстраняйтесь от конкурентов

Чтобы отстраниться от конкурентов, необходимо соблюдать ряд требований и грамотно отразить их в тексте. Вот эти требования:

1. Вы должны видеть ситуацию широко, смотреть на нее со стороны. Когда-то у меня была сессия с Игорем Серовым, у которого набралась мастер-группа по изучению языка – около 150 человек. Мы решали задачу: как увеличить количество участников до тысячи. Согласитесь, ощутимый прирост. Это была действительно масштабная цель.

2. Вы должны знать о своем рынке то, чего не знают конкуренты.

3. Стремитесь выдавать максимальное качество, чтобы ваша тема работала и после того, как вы ее обкатали.

4. Фокусируйте свои ресурсы не на всех темах, которые продвигаете, а на тех, которые дают самый большой резонанс и возврат денег по отношению к вложениям.

Секрет 55. Любите делать то, что делать выгодно

Многие говорят: «Делай то, что тебе нравится, и деньги появятся».

А я как-то услышал противоположное утверждение, и оно пришлось мне по душе: «Научитесь любить то, что может принести вам много денег».

Если следовать этому правилу, вам будет проще применять самые эффективные инструменты.

Секрет 56. Надежда на «большого брата»

Какими бы циниками люди себя ни считали, все равно у большинства живет надежда, что есть кто-то, кто придет и все сделает за них.

Если мы вернемся к примеру MLM-компаний и посмотрим, как они продают свои продукты, то обнаружим любопытную тенденцию, которая развивается.

Когда-то мне очень понравилось предложение в одной из этих компаний: «Мы будем все за вас делать: искать новых клиентов, подписывать их под вас, продавать им, а вам каждый день будем присылать чек. Вам ничего не нужно делать самим».

Большинство людей хотят оставаться в толпе, которую ведет кто-то сильный и мудрый. Это закон природы.

В одном фильме я слышал отличную фразу: «Надежда на магического “большого брата” – самая сильная из всех человеческих эмоций».

И ее нельзя игнорировать.

Секрет 57. Крупными мазками

Дональд Трамп вполне достоин быть цитируемым. Он вообще – мастер самопиара с гипертрофированным эго и не боится этим пользоваться.

В книге, которая называется «Трамп», он говорит, что, когда делает промоушн какого-то

своего продукта, очередной недвижимости или себя самого, он все раздувает, добавляет браваду и кураж.

Люди хотят верить, что где-то есть самое большое, самое креативное, самое лучшее, самое новое, самое дорогое, самое, самое, самое…

Гиперболы – отличный инструмент в копирайтинге.

Все-таки наше поколение – это поколение МТV.

Мы привыкли к клипам и 30-секундным роликам, в которых все раздувается до гигантских размеров.

Нужно пробовать продавать так, как рисуют комиксы: крупными мазками, без деталей.

Людям это нравится, потому что добавляет драматизма и воздействует эмоционально.

Секрет 58. Swap file

Swap file – это коллекция чужих продающих текстов, которую вы собираете, чтобы черпать из нее вдохновение.

Это тексты, которые вас цепляют.

Большой качественный swap file принесет довольно много денег, но копировать материалы дословно нельзя.

Выбирайте из него самые яркие элементы, переосмысливайте и моделируйте в своей теме.

Задача этого инструмента – резонировать с вашей внутренней эмоцией и раскачивать ее.

Swap file можно использовать двумя способами:

1. Когда нет вдохновения, вы берете текст и начинаете читать, изучать, просматривать. Вдруг что-то «вштыривает» – и вы начинаете писать сами. В данном случае swap file выступает в качестве стартера.

2. Когда вас уже «вштырило», вы пишете свои продающие тексты – и необходимо перейти на следующий уровень. Иными словами, когда возникает потребность в апгрейде своего текста.

Секрет 59. Обманите усталость

Бывает, что вы работаете, работаете, работаете и… устаете. Вам надоедает писать, вы иссякли, и требуется «перезапуск» мозгов.

В этом случае можно поступить по-разному.

Оставить текст в покое. Написать один блок и выложить его в блог или на сайт, а копию – в продающем письме.

Если вы – профессионал и не ждете, когда соизволит прийти вдохновение, попробуйте продавить резиновый потолок опустошенности с помощью каких-то внешних вещей: посредством того же swap file либо придумывая другой блок или целый текст.

Лучший отдых – переключение внимания.

Если вы используете это, откроется второе дыхание – и дальше будет очень интересно работать.

Психолог Уильям Джеймс изучал уровни усталости. Он первым обнаружил, что усталость имеет несколько уровней – и если вы проходите первый, открывается второе дыхание. Продавливаете

второй уровень – появляется третье дыхание и т. д. После третьего часто приходит способность наиболее креативно реализовывать чужие идеи.

А некто Оливер Венделл Холмс сказал: «Большинство идей реализуются гораздо лучше с помощью другого человека, нежели того, кто их породил».