500 возражений с Евгением Францевым - [28]
Аналогия: в одно и то же место двум людям удобнее добираться на одной машине.
Изменение размера фрейма: с точки зрения всех пар, которые женятся, это традиция.
Метафрейм: если бы взятие фамилии мужа не было традицией – конечно, но…
Применение к себе: говоря так, ты недооцениваешь важность этого для меня.
Другой результат: посмотри с точки зрения традиций.
Противоположный пример: иногда можно пойти навстречу дорогому человеку.
Иерархия критериев: важнее, что мы станем одной семьей.
Стратегия реальности: так кажется из-за того, что ты привыкла к своей. На самом деле…
Последствия: потом будешь гордиться нашей общей фамилией.
Модель мира: для уважающего традиции человека этот вопрос даже не обсуждается.
127. Я не хочу свадьбу в Москве, т. к. моя подруга праздновала в Праге
Намерение: если ты правда хочешь яркой свадьбы, то мы и в Москве сможем устроить такую.
Переопределение: у твоих подруг есть свои предпочтения, и на нас они не влияют.
Разделение: но предположить ее в Москве мы можем и оценить места для проведения.
Объединение: все празднуют по-разному, и мы можем договориться.
Аналогия: у меня один знакомый недавно развелся.
Изменение размера фрейма: пока ты не узнала про подругу, мы отлично спланировали все для Москвы.
Метафрейм: если бы ты выходила за свою подругу – поехала бы в Прагу, но…
Применение к себе: так ты показываешь желание соответствовать подругам и будешь лучшей даже в Москве.
Другой результат: дело не в твоей подруге, а в нашем общем желании.
Противоположный пример: иногда московские свадьбы превосходят по размаху заграничные…
Иерархия критериев: главное, не где, а с кем.
Стратегия реальности: другие подруги советовали ей подражать? Лучше…
Последствия: потом сравнишь свадьбы и еще спасибо скажешь, что уговорил на Москву.
Модель мира: для настоящих патриотов этот вопрос не обсуждается.
128. Я не буду нанимать тамаду на свадьбу, т. к. не хочу делать из свадьбы цирк
Намерение: ты хочешь, чтобы свадьба прошла хорошо? Тогда нужен организатор.
Переопределение: да, это забавная профессия, и именно поэтому…
Разделение: но ближе ознакомится с их свадебной программой мы можем, а потом…
Объединение: все ведущие разные, и мы можем выбрать поспокойнее.
Аналогия: все равно, что отказываться от проектора на презентации, чтобы не подумали, что будет кино.
Изменение размера фрейма: много вариантов празднования можно придумать, и с тамадой лучше всего.
Метафрейм: если бы это не нравилось гостям – конечно, но…
Применение к себе: говоря так, ты недооцениваешь эту профессию. Будет лучше, если…
Другой результат: посмотри с точки зрения гостей.
Противоположный пример: иногда с виду странные услуги оказываются очень кстати…
Иерархия критериев: главное, чтобы гостям понравилось.
Стратегия реальности: ты видела работу непрофессионалов. На самом деле они…
Последствия: потом увидишь довольных гостей и убедишься, что так лучше.
Модель мира: для ярких людей должна быть яркая свадьба.
129. Мы не будем заводить ребенка, т. к. мало зарабатываем
Намерение: ты хочешь, чтобы у ребенка все было? Мы сможем его обеспечить.
Переопределение: да, меньше, чем хотелось бы, и при этом можем позволить себе ребенка.
Разделение: давай спланируем бюджет с учетом ребенка, а потом посмотрим, можем ли.
Объединение: все зарабатывают по-разному и заводят детей.
Аналогия: львы начинают больше охотиться только тогда, когда появляются львята.
Изменение размера фрейма: у всех разная зарплата, и у нас она подходящая.
Метафрейм: если бы мы вообще не работали – конечно, но…
Применение к себе: эти слова как повод найти дополнительные доходы для этого события.
Другой результат: дело не в количестве денег, а в заботе, которую мы можем ему дать.
Противоположный пример: иногда семьи живут и на меньшие доходы с детьми…
Иерархия критериев: важнее, что мы сможем любить его.
Стратегия реальности: меньше чем кто-то из знакомых? Но и мы можем…
Последствия: когда он родится, мы сможем ему дать все, что нужно.
Модель мира: с точки зрения наших родителей мы хорошо зарабатываем.
130. Мы не будем заводить ребенка, т. к. живем в однокомнатной квартире
Намерение: ты хочешь, чтобы ему было комфортно? Мы дадим ему комфорт.
Переопределение: да, количество комнат ограничено, и это не помешает нам…
Разделение: давай представим, что он есть, спланируем, как нам жить, и, может, все получится.
Объединение: все живут в разных квартирах и заводят детей.
Аналогия: и на 6 сотках земли можно построить и отличный дом, и баню.
Изменение размера фрейма: у всех разные условия, и наши подходят.
Метафрейм: если бы у нас не было этой квартиры – конечно, но…
Применение к себе: говоря так, мы уже начинаем обсуждать, как лучше нам жить с ребенком.
Другой результат: дело не в количестве комнат, а в нашем желании иметь детей.
Противоположный пример: некоторые живут в одной комнате…
Иерархия критериев: главное, чтобы при этом мы были счастливы. И ребёнок…
Стратегия реальности: у тебя нет знакомых с детьми, живущих в одной комнате? Будем первыми.
Последствия: потом сама обрадуешься, что нас стало больше.
Модель мира: для молодой семьи это нормальное явление.
131. Мы не будем заводить ребенка, т. к. я хочу еще пожить для себя
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, с которыми можно столкнуться при общении с окружающими людьми, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы сможете легко договариваться о самых разных вещах даже с незнакомыми людьми.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, с которыми можно столкнуться в бизнесе и в продажах, но и варианты их обработки. Прочитав ее, Вы сможете контролировать переговоры, а значит, получать удовольствие от этого процесса и достигать заявленных целей. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы станете воспринимать возражения в контексте бизнеса и в продажах, как приятный этап переговоров.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам, каким образом разрушаются позитивные убеждения, но и научит разрушать убеждения других людей. Прочитав ее, Вы сможете отслеживать такое влияние, а значит, выработаете иммунитет. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы полностью поймете тему «вредного» влияния.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, которыми человек может сам себя ограничивать, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы сможете легко договариваться с самим собой.
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, которыми могут обмениваться мужчины и женщины в отношениях, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы легко найдете общий язык с противоположным полом.
В монографии представлен аналитический обзор современной литературы, отражающий основные научные подходы к изучению родственников больных с аддиктивными расстройствами. В работе описываются особенности личностного и семейного функционирования различных категорий родственников больных, страдающих героиновой наркоманией, в сопоставлении с показателями их сверстников из нормативной выборки. Нормативная группа включала практически здоровых лиц, не имеющих выраженных нарушений социальной адаптации. Среди членов семьи нормативной группы отсутствовали лица, страдающие наркотической зависимостью, выраженными нервно-психическими или тяжелыми хроническими соматическими заболеваниями. Описан характер семейной и личностной дисфункциональности родственников наркозависимых, в частности, среди показателей семейного функционирования особое внимание уделено таким, как: нарушение семейного климата и уровня организации семьи, снижение показателей семейной социокультурной ориентации.
Успешность – это реальность или призрак? Ради неё многие люди готовы на всё! Но как её достичь? Использовать логику или довериться случаю? Эта книга поможет достичь подлинной успешности и счастья в жизни! Почему бы не начать её читать? Несомненно вы найдёте много полезного для своей жизни!
В книге представлен обзор литературы по теоретическим и прикладным вопросам когнитивной психотерапии, обсуждаются общие проблемы диагностики и лечения, дается анализ формирования схемы и ее влияния на поведение. Подробно раскрыты следующие основные темы: влияние схем на формирование личностных расстройств; убеждения и установки, характеризующие каждое из нарушений; природа отношений пациента с психотерапевтом; реконструкция, модификация и реинтерпретация схем. Представленный клинический материал детализирует особенности индивидуального лечения каждого типа личностных расстройств.
Турбо-суслик – это сравнительно новая система для очистки своих мозгов от глюков, которую можно свести к одной простой фразе: «Пошли всех гуру в задницу и делай все сам». Я утверждал, и утверждаю, что каждый без исключения человек способен сам, без какой либо помощи, решить любые свои психологические проблемы и перестать глючить по жизни. Стать свободным от чужих установок, социального зомбирования, манипулятивных кнопок, ограничивающих убеждений, ложных верований и т.п. Полностью сам, самостоятельно, и в меру быстро – за единицы месяцев.
«Деньги — это энергия, которая движет миром…» Известный американский семейный терапевт Клу Маданес и ее брат — экономист Клаудио Маданес — заставляют нас задуматься о том, какую роль в семейных конфликтах могут играть деньги.Кто из нас не сталкивался с денежными проблемами? Но они — лишь верхушка айсберга, под которой скрыты иные, глубинные процессы. Эта книга о любви и зависти, о жалости и злобе, о доброте и власти.Ярко, увлекательно и открыто в ней идет разговор на тему, затрагивать которую по традиции считалось неприличным.
Соционическое знание дает конкретные рекомендации, как произвести впечатление и строить отношения с каждым из 16 типов мужчин. Соционика избавит вас от необходимости прибегать к методу ненаучного тыка в надежде, что хоть какое-нибудь из ваших достоинств случайно впечатлит и не напугает при этом вашего партнера.