50 секретов успеха в МЛМ. Рассказывай истории и богатей - [7]
. Заглянув в кастрюлю с супом, он понял причину недомогания повара. Это помогло спасти ему жизнь и предупредило отравление посетителей кафе.
В сетевом бизнесе надо четко понимать, что важно совершать действия, которые не навредят бизнесу.
Здесь очень много зависит от честности и порядочности людей. В сетевом бизнесе нередки случаи, когда баллы проводятся не туда, куда надо, вводятся дополнительные накрутки, не выдаются подарки, положенные от компании по промоушену.
Это все вызывает общий негатив к сетевому бизнесу, хотя виноват в этом конкретный человек. Задача спонсоров – пресекать такие действия на корню.
Общей ошибкой в сетевом бизнесе является оказание помощи всем партнерам без исключения.
Такие действия приводят к тому, что структура растет и вы уже не можете оказывать помощь всем и тратите все больше времени на то, чтобы помочь большему количеству партнеров.
В результате вы устаете и раздражаетесь, бизнес перестает вас радовать.
Необходимо четко понимать, куда прикладывать свои усилия. Помогая ключевым людям, вы тратите меньше сил и получаете лучший результат.
Как понять, стоит ли работать с новичком, сможет ли он стать ключевым человеком?
Проверить это очень легко. Сетевому бизнесу надо учиться. Легче всего учиться по книгам практиков.
Предложите новичку купить книгу. Согласился – с ним надо работать. Отказался – из него не выйдет ключевого человека.
Не тратьте на него свое время и силы.
Не занимайтесь самообманом. Нельзя обещать всем, что у них все получится.
Да, сетевой бизнес подходит для тех, кто готов трудиться и меняться. Нельзя обещать огромные суммы денег, которые текут рекой без участия партнеров. Такая река возможна в финансовых пирамидах, только она очень быстро пересыхает, и к водопою приходят не все.
Важно понимать, что если в вашей структуре нет притока новых людей, то ваш бизнес умирает. Многие сетевики сами приводят свой бизнес к гибели. Они начинают увлекаться мероприятиями – тусовками.
Все довольны, партнеры получают какие-то новые знания, но они их потом не применяют на практике. Они не помогают им приглашать новых людей.
Мероприятия – это тест для партнеров и новичков. Новичок, который хочет посещать мероприятия, всего лишь потребитель.
Если он хочет приглашать людей на мероприятия, то это уже партнер, готовый к развитию бизнеса. Партнер, который принимает участие в организации мероприятий, – это лидер по жизни.
Но не каждый лидер по жизни становится лидером в сетевом бизнесе. Только те, кто сам проводит мероприятия для своей структуры и прежде всего презентации для новичков, становятся лидерами МЛМ.
Действие, которое приводит к негативному результату – это стремление всех мотивировать на развитие бизнеса. Лучше хороший потребитель, чем плохой партнер. Потребитель дает вам определенный товарооборот, но не требует вашего времени на его обучение.
Только когда потребитель сам созрел для построения бизнеса, надо его этому обучать.
Стремясь обучать потребителей, вы вызываете у них раздражение и тратите силы напрасно.
Для того чтобы ваш бизнес вышел на уровень пассивного дохода, важно совершать правильные действия и не делать неправильные.
Среди правильных действий хочу отметить наставничество как индивидуальный подход к каждому человеку и систему мероприятий, рассчитанных на разных людей.
Нельзя стричь всех под одну гребенку. Каждый должен получать то, что необходимо именно ему. Только тогда вы сможете не только привлекать людей в бизнес, но и удерживать их в нем.
Важно понимать, что МЛМ – это не автомат для производства денег. В этот бизнес каждый человек приходит за чем-то своим: кому-то нужны деньги, для других важно признание, кто-то пришел за общением, некоторые развиваются творчески.
Если в МЛМ идут только за деньгами, то почему в нем задерживаются на 10–15 лет люди, которые так и не вышли на большие доходы? Ответ прост: они находят здесь удовлетворение других своих потребностей.
В то же время в МЛМ остаются только сильные, целеустремленные, амбициозные люди. Остаются и добиваются успеха! Только понятие успеха у всех разное.
Сейчас в мире все изменяется очень быстро. Поэтому и в сетевом бизнесе необходимо действовать в соответствии с тенденциями времени. Необходимо думать, анализировать, действовать, и делать все это быстро.
Домашнее задание:
1. Определитесь, кем вы себя видите в сетевом бизнесе: потребителем, партнером, лидером.
2. Определите, кем являются дистрибьюторы вашего первого и второго поколения.
3. Составьте список ваших ключевых людей, с которыми вы будете развивать бизнес.
Как говорить, чтобы вас услышали
Многие сетевики тратят свою энергию и силу напрасно. Все их разговоры с потенциальными клиентами и партнерами заканчиваются отказами.
Такие люди часто сетуют: «Я им говорю, а они меня не слышат». Для того чтобы вас слышали, необходимо помнить несколько правил:
✓ Ваша внутренняя энергетика должна быть положительной. Тогда вы просто притягиваете слушателей своей положительной энергетикой. Люди с положительной энергетикой могут даже не владеть информацией в полном объеме, рассказывать сбивчиво и неинтересно, но, как ни странно, люди их слышат. Основой такой энергетики прежде всего является позитивное мышление. Вы должны быть интересны людям. Тогда они будут тянуться к вам.
![Компас переговорщика. Книга о переговорах, а не о разговорах](/storage/book-covers/f3/f39b32781c79c212c5d22025c31c9805bc26a8fc.jpg)
Многолетний практический опыт, сотни тренингов в России, СНГ, Восточной Европе, бесчисленное количество откровений клиентов о том, почему не удавалось договориться, почему не продается продукт или услуга, – все это невероятное везение, обогатившее меня. Это дар невероятной силы и значимости, но, когда я только начинал, понимание этого было мне недоступно, я был слишком поверхностным, чтобы увидеть и признать это. В книге вы ознакомитесь не только с результатами накопленного практического опыта, но и станете свидетелями внутреннего диалога о способах получения устойчивого результата и долгосрочной эффективности продаж.
![В Свете Истины. Послание Грааля. Том I](/storage/book-covers/1f/1f0aae88f6031c779f246f9ebe0b615a70272f8d.jpg)
Абд-ру-шин (Abd-ru-shin или Abdruschin) — псевдоним Оскара Эрнста Бернхардта (нем. Oskar Ernst Bernhardt; 18 апреля 1875, Бишофсверда, Германия — 6 декабря 1941, Кипсдорф, Германия) — немецкий писатель и философ, автор трудов, посвященных религиозно-философской теме и объединенных в произведение «В Свете Истины. Послание Грааля» (нем. 'Im Lichte der Wahrheit. Gralsbotschaft').Эта книга возмутит спокойствие широкого круга читателей, побуждая каждого из них принять важнейшее в своей жизни решение. Ибо это послание врывается в нынешний век подобно трубному гласу — логика его идей нелицеприятна, тверда и неумолима.
![Паркуйся правильно, и еще 32 принципа яркой жизни](/storage/book-covers/37/37b9193b15a5319a32c6870aa0303a91a57eedb7.jpg)
Вся жизнь, если задуматься, это одна большая дорога. Здесь можно встретить надежных товарищей, которые помогут в трудную минуту. Также можно гоняться на безумных скоростях, выясняя, кто самый смелый и быстрый. А еще тут ломаются, подрезают и опережают. Как в этом хаосе не потеряться и не простоять отпущенные годы в «пробках»? Грегори Ян собрал под одной обложкой принципы яркой жизни, передавая их через знакомую каждому автомобильную метафору. Пристегните ремни и, шурша гравием, отправляйтесь в путешествие по страницам произведения.
![Oceanman](/storage/book-covers/37/3717d8ec5b22cfafb3c2a556b7384d06e2b0e81f.jpg)
Книга о том, как казахстанский юрист, не имевший никакого отношения к спорту, переплыл один из крупнейших проливов нашей планеты.
![Сварщик Преподаватель Фотограф](/storage/book-covers/27/27e0f7d1b3c153aec48e0cc375540c5fef05fe7f.jpg)
В прошлом — сварщик пятого разряда, в настоящем — преподаватель английского языка. В будущем фотостокер. Я уделил более 6 тысяч часов сварочному делу и более 4,5 тысяч преподаванию, около тысячи фотографии. Свои первые деньги я заработал в 8 лет. А свой первый урок провел в 17. Помню, тогда я сильно волновался: пот лился как из ведра, голос дрожал. Зато я получил бесценный опыт, который помог мне открыть языковую школу. Мне есть чем поделиться. Присаживайтесь поудобнее. Приятного чтения!
![Паспорт 2.0](/storage/book-covers/64/64c250ac5b1f9cd645d31849429f065457ed919c.jpg)
Современный мир стремительно глобализуется, открывая все больше возможностей для роста и самореализации людям, которым тесно в масштабах одной страны. В разных уголках планеты возникают и исчезают «точки роста» – места, где сложились особо благоприятные условия для того, чтобы получать образование, делать карьеру, создавать и развивать бизнес, воспитывать детей и просто жить в свое удовольствие. На примерах людей, добившихся глобального успеха, книга рассказывает о том как стать человеком мира – легко и свободно перемещаться по миру и брать лучшее, что он может предложить сегодня для реализации жизненных планов.