101 способ раскрутки личного бренда. Как сделать себе имя - [71]
Разместили? Отлично! Пора вспомнить о том, что люди хотят видеть ваши реальные работы. Им нужно убедиться, что документы в рамочках не врут. С одной стороны, если у вас нет дипломов и сертификатов, вам не будут доверять, с другой – слов и бумажек все равно мало. Покажите реальные работы – создайте портфолио.
Новые клиенты всегда хотят знать, что о вас говорят старые. Разместите отзывы (на сайте, в блоге и т. д.). И не только от клиентов, но и от партнеров, инвесторов, даже сотрудников – от всех, с кем вы работали и чье мнение важно вашей целевой аудитории. Демонстрируя свои достижения, вы оправдаете высокую цену своих товаров и услуг.
Еще люди хотят убедиться в том, что вы реально такой крутой, как о вас говорят. Фотографии и видеосвидетельства о рекордах и участии в других крутых проектах помогут вам окончательно убедить клиентов в том, что вы гораздо круче, чем о вас говорят. Успехи ваших учеников и партнеров, свидетельства о том, что вы учились у самых крутых гуру, тоже докажут, что вести с вами дела – престижно и надежно.
Фотографии со знаменитостями покажут посетителю, что перед ними человек с широкими связями и хорошей репутацией. Если уж звезды с вами фотографируются, значит, отношения с вами не могут повредить имиджу. То есть вам можно доверять. Люди могут сколько угодно говорить: «Ой, на меня все это не действует. Я никогда не обращаю внимания на то, с кем человек общается, я сужу о нем только по поступкам», но это ложь. Мы часто судим о других по их кругу общения и знакомствам – с этим бессмысленно спорить.
Некоторые отчаянные личности идут гораздо дальше и пиарят любые свои достижения – где угодно и практически без остановок. Например, пишут в социальной сети о каждой мелочи, которая с ними случилась. Побывали в Белом доме – тут же написали об этом. Познакомились с личным помощником известного человека – тут же сообщили всему миру.
Многие люди высмеивают такое поведение. Часто это и правда смешно: вроде ничего важного с человеком не случилось, а он этим хвастается так, будто схватил Бога за бороду. Но с другой стороны – это работает! Чем чаще вы общаетесь с людьми, чем больше рассказываете о своих делах и достижениях, тем известнее становитесь.
Просто рассказывайте обо всем, что с вами происходит, как о чем-то само собой разумеющемся. Не нужно писать: «Ах, известный человек пожал мне руку – я от счастья чуть в обморок не упал!» Рассказывайте просто: «Был сегодня по делам в центре. Видел того-то. Поздоровались. Узнал от него то-то и то-то. Был рад видеть». Этого достаточно. Все и так уже поняли, что вы знакомы с известным человеком и он общается с вами на равных.
Ваша задача – разместить в офисе и на различных веб-ресурсах (на сайтах, в блогах, в социальных сетях, в профессиональных сообществах) как можно больше подтверждений признания вашего персонального бренда. Не бойтесь предать огласке свою работу – бойтесь, что она останется неизвестной. Демонстрируйте свои успехи, иначе люди о них никогда не узнают.
VII. Влиятельность
89 Критика
Осмелиться – значит на мгновение потерять опору. Не осмелиться – навсегда потерять себя.
Серен Кьеркегор, философ
Давайте вспомним школу. Самую обычную, самую первую, в которой нам начинают ставить оценки. В момент, когда учитель обводит взглядом класс или долго вглядывается в журнал, решая, кого бы спросить прямо сейчас, практически у каждого сердце уходит в пятки. Даже у тех, кто выучил урок на зубок. Дело в том, что учитель выбирает того, кого будет публично слушать, спрашивать и оценивать.
Авторитетный специалист, раздающий оценки, имеет такое же магическое влияние на взрослых, как учитель на детей. Похвалу от признанного эксперта получить престижно, перспективно и радостно, а его разочарование вашей работой воспринимается как удар под дых. Хороший отзыв способствует карьере, а плохой – снижает доверие к критикуемому специалисту и тормозит его профессиональное продвижение.
Критики составляют рейтинги, на основе которых формируются «черные» и «белые» списки товаров и услуг, компаний и специалистов. Чем больше позитивных отзывов критиков – тем выше популярность бренда, чем больше негативных – тем ниже. Поэтому молодые компании и начинающие специалисты так стремятся получить позитивные отзывы.
Но критика практически не влияет на позиции бренда, если он уже успел завоевать умы и сердца людей. Стивен Кови написал книгу «Семь навыков высокоэффективных людей»[21], которая стала чрезвычайно популярной во всем мире. Владислав Тарасенко написал книгу «Осторожно: Стивен Кови!»[22], в которой раскритиковал многие тезисы Кови, рисующего нам в своих работах идеального человека, создавшего идеальную организацию. Повредила ли критика Тарасенко Стивену Кови? Думаю, нет. Его авторитет слишком силен, и пока ничто не может пробить броню бренда «Стивен Кови».
Чем выше социальный статус критика или чем больше одинаковых оценок (хорошо, плохо, средне) от самых обычных людей, тем сильнее они влияют на судьбу критикуемого. Один голос лидера мнений равен хору из тысячи голосов. К примеру, если один авторитетный человек напишет, что ваш продукт плох, это может иметь такой же эффект, как аналогичные отзывы тысячи обычных покупателей.
Мобильное приложение Uber использует бизнес-модель, которую можно применить в любой компании для сокращения расходов, повышения прибыли и улучшения логистики.Мобильное приложение Pokemon Go дает возможность заработать не только своим владельцам, но и любому человеку и бизнесу, одновременно решая проблему малоподвижного образа жизни детей и взрослых.Большие и маленькие банки, магазины, пиццерии, клубы, школы, салоны красоты, туроператоры, медцентры и службы доставки делают мобильные приложения, чтобы упростить управление бизнес-процессами, удержать постоянных клиентов и привлечь новых.
Героиня романа – молодая девушка, строящая карьеру. Автор показывает ее сначала в погоне за заветной позицией топ-менеджера в региональном рекламном агентстве, а потом руководителем маркетингового отдела крупной торговой сетки. На этой каменистой дороге шеф оказывается двуличным лгуном, чувства и люди – ненастоящими, а те, кого любишь, – предают самым бесцеремонным способом. Героиня – целеустремленный человек, готовый много работать на благо своей компании, ее счастье заключается в самых простых вещах – успешной карьере и счастливой семье.
Данная книга рассказывает о теории и практике рекламы, о видах рекламы и степени ее воздействия на потенциального потребителя, об удачной и неудачной рекламе и причинах этого, а также о многом другом, составляющем суть рекламы.Книга интересна не только профессиональным рекламистам и рекламодателям, но и обычным потребителям рекламы.
Своей задачей Алексей Недозрелов видит помощь людям в успешной реализации своего глубинного потенциала в условиях современной цивилизации.Книга написана профессиональным и легким языком одновременно, что предоставляет одинаковое удовольствие от чтения как для специалистов, так и для всех, кто интересуется социальной и личностной психологией.В книге замечательно отражены различные аспекты работы с внутренними ресурсами психики от дыхательных психотехник и самогипноза до работы с глубинными процессами бессознательного.Раздел, посвященный маркетинговым коммуникациям, дает возможность профессионалу реализовать уникальные методики воздействия на мышление и чувства, выстраивая систему социальных и маркетинговых коммуникаций.Книга затрагивает стратегии поиска смысла, пути мобилизации личностного потенциала и пути решения психологических проблем, широко распространившихся в нашем обществе в качеств составных частей проблемы отсутствия смысла жизни.Автором предложена система мифомоделирования – формирования комфортной модели мира как для отдельной личности (в психологической практике), так и для целевых аудиторий и общества в целом (в социальных и маркетинговых коммуникациях).Рассматриваются варианты моделирования психических процессов и кодирования навыков и способностей, а также пути успешного достижения жизненных целей.
Как сделать публичное выступление полезным, содержательным и запоминающимся? Для оратора очень важно говорить так, чтобы его слушали и слышали.С помощью этой книги вы сможете подготовить именно такое выступление. В ней есть ответы на множество «вечных» ораторских вопросов: что, где, когда и как говорить, как сформулировать тему и написать план речи, какие использовать аргументы и чем привлечь внимание слушателей, как побороть собственные страхи и стать уверенней.Книга будет полезна всем, кто выступает публично и занимается преподаванием.
В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.
Книга-хит для тех, кто стремительно растет в диджеинге и хочет расти еще выше, быстрее, мощнее!«СуперДиджей-2» – продолжение первой книги, читателями и слушателями которой стали более 20 000 диджеев, музыкантов и электронных банд по всему миру.В книге освещены специальные навыки, которые не преподают ни в одной диджейской или музыкальной школе. Лидерство и личностный рост; секреты рекламы, маркетинга, PR и продаж; техника переговоров; приемы манипуляции и контр-манипуляции. Эти умения или нарабатывают не меньше 7 лет, или передают из уст в уста, при этом искажая смысл таким образом, чтобы ими нельзя было воспользоваться.