101 способ раскрутки личного бренда. Как сделать себе имя - [40]

Существует огромное количество профессиональных и общественных организаций, членство в которых для эксперта, развивающего персональный бренд, может стать очень полезным. У этого есть множество причин.

Во-первых, любая организация дает связи. Среди руководства и рядовых участников вы найдете друзей и сотрудников, партнеров и клиентов, учеников и наставников, пиарщиков и помощников, а самое главное – единомышленников, с которыми можно достичь общей цели.

Во-вторых, любая организация дает защиту. Профессиональные сообщества (например, объединение предпринимателей) создаются в первую очередь для того, чтобы коллективно отстаивать цеховые интересы. В начале карьеры, да к тому же с амбициями создать раскрученный бренд эксперта, будет неплохо познакомиться с влиятельными и опытными коллегами. Если по незнанию или неосторожности вы наломаете дров, вам помогут. В-третьих, любая организация дает определенный опыт. Каким бы он ни был, он вам пригодится. Как минимум вы получите опыт членства в профессиональной или общественной организации, как максимум – опыт построения карьеры в такой структуре. Согласитесь, что быть в числе руководителей совсем не то же самое, что быть рядовым участником, пусть даже и активным.

Общение с коллегами, работа над совместными проектами и помощь в отстаивании профессиональных интересов помогут вам определиться с бизнес-нишей, ценностями и целями персонального бренда. Из одной организации можно найти много выходов, ведущих к участию в лучших проектах и знакомству с важными людьми.

В-четвертых, любая организация дает определенный статус. Если вы заявляете о себе как о члене какого-либо сообщества, вы тем самым показываете себя как активного человека, который иногда встает с дивана, куда-то идет, что-то делает, с кем-то говорит, знакомится, сотрудничает. Даже в наше время, когда социальная активность в моде, лишь немногие люди по-настоящему активны. Разноплановая деятельность может стать одним из ваших конкурентных преимуществ.

Членство в некоторых организациях (например, в частных закрытых клубах) считается престижным по умолчанию, а упоминание этого факта в резюме, визитке, биографии, интервью моментально добавляет вам несколько очков. Люди судят о вас по тому, что вы делаете, с кем общаетесь, как и где проводите свой досуг. Дайте им причину считать вас важным и влиятельным человеком.

Имейте в виду, что вы не можете быть активным участником множества сообществ одновременно. Вам придется выбрать одно-два, членство в которых вам выгоднее всего, учитывая ваши маркетинговые цели и возможности, которые способна предоставить та или иная организация. Хотите быть лидером в своей нише? Выбирайте высокостатусную организацию.

Кроме Клуба лидеров я состою в сообществе предпринимателей «Сколково», Клубе миллионеров и Международном союзе интернет-деятелей ЕЖЕ, сообществе финалистов конкурса «Предприниматель года» EY и многих других организациях.

53 Нетворкинг

На самом деле следует обзаводиться кругом полезных связей, помощников и друзей задолго до того, как у вас возникнет в них нужда.

Кейт Феррацци, человек-бренд

Профессионалом быть недостаточно. Нужно общаться с людьми, уметь располагать их к себе, объединять их, доносить свои мысли до широкой аудитории. У вас будет несколько групп целевой аудитории, с каждой из которых нужно общаться по разным каналам и разными языками. Но сначала вам придется их найти – и разные группы целевой аудитории, и разные каналы общения с каждой группой.

Важно целенаправленно знакомиться с людьми, которые могут быть полезны для вашего личного и профессионального развития, а также для развития вашего персонального бренда. Даже если вы необщительный человек, избегаете многолюдных мероприятий, вам придется налаживать связи с людьми, которые могут поспособствовать вашим карьере и бизнесу. То есть вам все равно придется заниматься нетворкингом[14], создавая собственную социальную сеть.

Все люди – нужные и полезные, но есть те, без которых никак не обойтись или которые принесут вам пользы больше других. К примеру, если вы установите хорошие отношения с мэром, то перед вами откроются практически любые двери вашего города. Чем выше положение занимает человек, тем больше пользы он может принести вам, а вы – ему.

Знакомьтесь с влиятельными людьми в своей и смежной сферах деятельности, журналистами, блогерами, общественными деятелями и коллегами. Завоевывайте сердца потенциальных клиентов, партнеров, учеников и учителей.

Используйте профессиональные конференции, мастер-классы и тренинги известных специалистов, чтобы познакомиться с авторитетными людьми, чему-то у них научиться и повысить свой статус за счет знакомства с ними. Делайте свои конференции, конкурсы, тематические веб-порталы, клубы.

Нужно не просто общаться со многими людьми и знать многих. Важно иметь в записной книжке контакты людей, к которым вы можете обратиться по любым вопросам в любое время. В этом случае важно не количество связей, а их качество – надежность и доступность человека, обладание нужными полномочиями, властью или ресурсами, чтобы помочь в деле, с которым вы к нему обратились.