100% стартап. Как создать и раскрутить бизнес - [8]

У страха глаза велики

Один из главных внутренних врагов в самом начале развития бизнеса – страх. Страх поступить неправильно, сделать неверный шаг или выбор – и нести за него ответственность.

Многие люди уходят из бизнеса после первой же неудачи. А ведь бизнес – это наискорейший и наивернейший способ сделать ошибку!

Именно поэтому я советую вам перестать планировать и начать уже что-то делать. Как только в голову пришла идея – сразу же, после недолгих расчетов, начинайте воплощать ее в жизнь. Не позволяйте повседневной суете захватить вас. Переборите ее!

Каждый человек мечтает о светлом будущем. Но лишь один из десяти постоянно строит планы по воплощению своих мечтаний в жизнь. И только 3 % людей делают шаги по их внедрению. И именно перед ними распахиваются все двери. Так будьте же одним из этих трех процентов!

Планирование прибыли

Планирование прибыли – очень странная вещь. Дело в том, что большинство людей, делая бизнес, не всегда «планируют деньги», что, конечно же, неправильно. Вся странность заключается в том, что когда вы планируете свои расходы и доходы, у вас очень редко что идет по плану!

Но деньги необходимо планировать, и лучше всего начать с затрат. Затем посчитайте свои доходы. Сначала – стабильные доходы, а после – возможные дополнительные заработки.

Один из самых важных навыков – это умение спланировать свои расходы и сократить их, пойти на какие-то жертвы. Если вы много тратите на еду, персональный «Роллс-Ройс» с шофером и поездки в Куршевель бизнес-классом – и при этом вам не хватает на развитие собственного дела, тогда ваш бизнес обречен.

Поэтому всегда следите за тем, сколько:

✓ денег вы заработали в этом месяце;

✓ денег вы потратили в этом месяце;

✓ денег у вас сейчас на счету в банке;

✓ вы сможете прожить по текущим ставкам, пока не закончатся ваши наличные средства.

Для этого, кстати, разработано много хороших программ, которые можно установить на компьютер и заносить в них информацию о своих ежедневных расходах и доходах. В конце месяца вы получите исчерпывающую картину своего финансового состояния, а заодно рекомендации по возможной ее корректировке в будущем.

Основные цели стартапа

Первая цель стартапа – заработать.

На начальном этапе необходимо определиться, какой бизнес вы хотите построить: тот, который можно будет впоследствии продать, или тот, который станет вашей дойной коровой.

От осознания этого момента в самом начале развития бизнеса во многом зависит его успех.

Вторая цель стартапа – набрать профессиональную команду , которая бы помогала вам зарабатывать деньги.

На данном этапе развития бизнеса очень многое зависит именно от людей, которые в нем работают. Лучше всего, если бизнес начинает команда, которая уже сработалась на других проектах. Но даже в этом случае необходимо дополнительно привлекать профессионалов.

Обычно такие люди либо берут за свою работу очень большие деньги, либо работают, надеясь в будущем завладеть куском бизнеса, который будет продан за еще большие деньги.

Партнеры и отношения с ними

Грамотно прописанная стратегия выхода из бизнеса (exit strategy) на этапе его запуска решает половину проблем, которые могут возникнуть по мере развития вашего дела, потому что она во многом определяет, кто и каким процентом вашей компании будет распоряжаться впоследствии.

Представим типичную для стартапа ситуацию: трое партнеров поделили акции компании на три части. При отсутствии грамотной стратегии выхода и четко прописанных обязанностей для каждого партнера рано или поздно возникает ситуация, когда один из партнеров перестанет работать, однако владеть 33 % акций компании не перестанет.

Для того чтобы ни один из партнеров не мог использовать полученную прибыль в личных целях, ее распределение должно быть строго регламентировано, как и ситуации, когда бизнес прекращает свое существование или один из партнеров его покидает.

Проблемы накапливаются, поэтому зачастую половина стартапов останавливается тогда, когда один из партнеров решает, что ему все это уже не нужно, перестает работать, но оставляет акции за собой. В таких случаях начинаются война, торговля, попытки выкупить долю и подобные проблемы, которые можно и нужно было предотвратить в самом начале.

Типичные проблемы начинающих стартапов

Опытные владельцы стартапов, как правило, четко понимают, что половина получаемой прибыли должна вкладываться в развитие бизнеса и делить можно только оставшуюся часть. Такая модель позволит сохранить ваш бизнес даже тогда, когда один из партнеров перестанет на него работать.

Однако чтобы стартап был действительно эффективен, лучше всего использовать каскадную модель получения доходов. Они должны напрямую зависеть от количества отработанных лет и (в идеале) привязываться к фактическим результатам деятельности каждого из партнеров. Возможность избавиться от человека, который не справляется со своими обязанностями, должна быть оговорена в документах компании. Если же такой возможности не предусмотрено, избавиться от нерадивого работника будет все равно возможно, но это обойдется бизнесу в кругленькую сумму.

Обычно в компании кто-то один исполняет роль «паровоза» и обеспечивает продажи. Рано или поздно такой человек понимает, что его навык стоит гораздо дороже, чем навыки всех остальных сотрудников вместе взятых. И он может либо избавиться от непрофессиональных сотрудников и нанять на их место хороших технарей, либо в самый критический для компании момент покинуть ее и уйти туда, где ему будут больше платить.