100 секретов маркетинга без затрат - [12]
Действия подобного рода привлекут к вам внимание как социально активного участника, тем самым делая вам дополнительную рекламу и охватывая все больше потенциальных клиентов.
Вариантов здесь масса. Просто оглянитесь вокруг и посмотрите, кто и что делает.
58. Ролики на YouTube и тому подобных ресурсах
Формат видео все больше набирает популярность. Сервис YuoTube.com – один из самых посещаемых сайтов в мире.
Продвижение с помощью видео – это своего рода наука, которая приносит трафик и дополнительные продажи.
Вы можете рассылать вашим существующим клиентам не только письма с текстом. Более сильно будут воздействовать видеописьма: они легче воспринимаются и вызывают больший интерес.
Вы можете нарезать записи своих живых выступлений, назвать их по ключевым словам и бесплатно разместить на YouTube, что приведет вам дополнительный трафик на сайт.
Также это повысит доверие к вашему бизнесу у ваших потенциальных клиентов. Чем больше видео, тем больше доверия. Люди покупают у тех, кому доверяют.
Вы можете обучать, информировать и развлекать с помощью видео. Это не будет чего-то стоить, а затраты времени окупятся новыми продажами.
59. Создание инфопродуктов
Инфопродукты могут стать очередной ступенькой, ведущей клиента к дорогим покупкам.
Инфопродукт – это информация, упакованная на физический носитель или в коробку. Там могут быть диски, брошюры, книги, руководства и прочие материалы. Все это представляет собой систему, которая решает определенную проблему клиента.
В более дорогие версии инфопродуктов вы можете включить бонусом свои личные консультации для поднятия ценности. Распространяться инфопродукты могут с помощью доставки на дом, в виде коробки и открытием доступа к файлам на вашем сайте.
Материалы для инфопродуктов можно взять из записей ваших семинаров. Доработать их шаблонами и руководствами. Обновить устаревшие данные и упаковать для продажи.
60. Ландшафтная реклама
Например, выложенный из камня логотип компании или высаженный различными растениями девиз.
Такую рекламу многие называют высокоэффективной, поскольку она:
✓ эксклюзивная и необычная;
✓ привлекает больше внимания, чем остальные виды рекламы;
✓ имеет высокий уровень зрелищности, который заставит удивляться не только клиентов, но и партнеров;
✓ стимулирует интерес СМИ, что может быть одним из самых главных преимуществ.
Рекламоносителем в данном случае выступает клумба с растениями (цветами, травой и т. п.) и декоративным цветным камнем, скомпонованным в виде логотипа, товарного знака, наименования рекламодателя.
Оплата идет за квадратные метры. Рекомендуем оценить заранее, сколько это будет стоить, и замерять поток людей возле предполагаемого места размещения.
Также стоит учесть мнение городских властей и прочих официальных служб.
В итоге оцените все возможные затраты и поразмыслите над более очевидным и проверенным способом привлечения новых клиентов. По крайней мере если вы только развиваетесь.
61. Использование известных людей
Составьте список именитых клиентов вашей компании и при каждой возможности ненавязчиво демонстрируйте его своим новым заказчикам. Также можно повесить у себя в офисе фотографии звезд, с которыми вы сотрудничали или просто общались.
Постарайтесь сделать так, чтобы клиент сам увидел эти фотографии, – тогда у него будет гораздо больше доверия к вам, чем если вы будете совать эти снимки ему под нос. Не размещайте сразу все фото со звездами на главной странице вашего сайта. Оставьте только один кадр, а под ним сделайте ссылку «Посмотреть больше…».
62. Участие в массовых мероприятиях, праздничных шествиях
Вы можете заготовить специальную одежду и атрибутику, в которой вы с вашим персоналом будете участвовать во всех массовых мероприятиях вашего города.
Для этого подойдут любые события – от Нового года до велопробегов.
Также вы можете придумать свой собственный праздник, например день рождения компании, и в честь него устраивать мероприятия в центре города с бесплатной раздачей угощений и сбором контактов.
Вариации на эту тему безграничны. Дерзайте!
63. Самое-самое
Объяснить этот инструмент проще всего на примере. Так, в Нью-Йорке есть ресторан, в котором подают самый дорогой стейк – он стоит 1000 долларов. Про это регулярно пишут в местных газетах, и ресторан считается достопримечательностью. Вы тоже можете создать такой продукт или услугу с заоблачной ценой, скажем, 50 000 долларов. И пусть все говорят только о нем!
Именно самый дорогой продукт, как правило, привлекает основное внимание покупателей. Однако покупают они при этом более дешевые продукты, искренне полагая, что платят небольшие деньги за высокое качество.
Ценник самого дорогого продукта размещайте на сайте на самом видном месте (это называется «поставить маяк»). Таких «маяков» может быть несколько, к примеру один на главной странице, а один на какой-либо внутренней. Раз в неделю меняйте условия и ставьте новые «маяки», чтобы люди не переставали о вас говорить.
64. Bar stories
Дословно bar stories переводится как «барные байки» – вымышленный или реальный случай из жизни, рассказанный случайному собеседнику в баре. Вот пример из нашей практики: мы проводили тренинг личностного роста, предполагавший три уровня сложности – минимальный, стандартный и максимальный. Участники минимального уровня на одном из этапов получали задание обзвонить 5–10 человек, «стандартники» – нанять человека и заставить его как можно дольше проработать без зарплаты, участникам максимального уровня предлагалось устроить кастинг.
Эта книга написана одними из лучших тренеров в области личных финансов и успешных бизнесменов России, которые расскажут все свои секреты о деньгах, поделятся личными наработками, опробованными на тысячах учениках.Первый раздел посвящен психологии богатства – прежде чем предпринимать конкретные шаги к увеличению дохода (например, менять работу или открывать свой бизнес), полезно разобраться с внутренними барьерами.Известно, что знание само по себе ничего не дает – все решает действие. Поэтому, «расчистив поле» от негативных установок и неприятия денег, вы пройдете 9-дневный практический пошаговый тренинг.
В этой книге представлены 50 реальных, законных и быстрых способов заработать, имея под рукой только компьютер и доступ в Интернет. Вам не понадобятся вложения и специальные знания. Все советы даны в сжатом виде – только самое ценное, что действительно работает, без «воды».По каждому из способов дана подробная пошаговая инструкция: что и как делать, в какой последовательности.Вы сможете заработать деньги буквально в течение нескольких дней, вам надо лишь взять и сделать то, о чем написано в этой книге.
Книга содержит обобщенный опыт ведущих российских инфобизнесменов и тренеров по увеличению прибыли при работе с инфопродуктами. Предлагаются конкретные рекомендации, уникальные стратегии и практические задания. Материал представлен без скучной теории, заоблачных идей и «воды».Книга адресована в первую очередь инфобизнесменам (как опытным, так и начинающим), владельцам офлайн-бизнеса, которые хотят увеличить продажи с помощью Интернета, а также тренерам, консультантам и коучам.
Если чему-то учиться – то из первоисточников. Эта книга написана «отцом-основателем» инфобизнеса Андреем Парабеллумом, который в 2007 году фактически с нуля начал выстраивать эту отрасль, а также одним из его самых успешных учеников Николаем Мрочковским, построившим крупнейший информационный бизнес в России. В издании пошагово разбирается вся суть построения собственного инфобизнеса с нуля до $10 000 дохода в месяц. Все основы создания и раскрутки собственного денежного источника даны в формате пошаговых практических инструкций.
ЦитатаВы способны на большее. Вы можете успевать больше, ставить перед собой более амбициозные цели и достигать их. Чтобы этому научиться, вам хватит всего 10 дней.О чем книгаЕсли вам кажется, что в сутках слишком мало часов, вы все время работаете и все равно ничего не успеваете, откладываете жизнь «на потом» и в воскресенье вечером с ужасом думаете о завтрашнем дне, вам срочно нужно прочесть эту книгу. Тренинг, на основе которого она написана, перевернул жизни многих людей — пройдя его, они поняли, что могут работать во много раз эффективнее, уделяя при этом гораздо больше времени себе, своей семье и друзьям, своим увлечениям.
Книга содержит практические способы привлечения новых клиентов для бизнеса из социальных сетей. Более подробно в ней разобраны основные принципы продвижения бизнес-страниц в таких социальных сообществах, как «ВКонтакте» и «Facebook». Во второй части книги детально рассмотрены отдельные примеры продвижения. Ключевые моменты издания:– этапы и последовательность действий по привлечению клиентов;– получение потока клиентов;– монетизация;– оптимизация сайта;– оформление бизнес-страниц;– генерация и публикация контента.Рекомендуется всем, кто хочет использовать новые источники привлечения клиентов.
Вы бизнесмен? Фитнес-тренер? Ювелир или музыкант? А может быть, политик? Чтобы быть успешным, вам нужно решить непростую задачу – заявить о себе так, чтобы вам поверили. Только так можно завоевать аудиторию и получить клиентов. Рынок перенасыщен конкурентами, но существуют технологии, которые позволяют быстро завоевать популярность у любой аудитории: клиенты поверят вам, станут ориентироваться на вас и будут приносить вам деньги и славу! Чтобы о вас узнали, чтобы к вам прислушивались и шли за вами, вам нужно создать имя, которое вызывает доверие, визитную карточку, которая работает на вас. Книга Екатерины Кононовой, консультанта по созданию личного бренда, – программа личного продвижения, которая поможет развить ваш бизнес и увеличить заработок.
Книга «Угол зрения реальности» будет интересна широкому кругу читателей, интересующихся тем, как в нашем действительности происходят процессы розничной торговли, больших продаж. Как клиент видит продавца со своей стороны и как продавец в свою очередь воспринимает разного рода клиентов. Роли человека в ситуации «заказчика» или «исполнителя», амбивалентность поведения в разных ролях и разнообразие восприятия действительности. На чём основаны названия, как работают бизнес-процессы, что побуждает человека к покупке или продаже.
Первая и на текущий момент единственная большая книга о создании, ведении и развитии бизнеса интернет-магазина в России, написанная магазинщиком с 20-летним опытом в электронной коммерции, который до сих пор у руля. Книга описывает не только теоретические аспекты поиска ниши, планирования ассортимента и создания сайта, в ней автор рассказывает о своём многолетнем практическом опыте создания, раскрутки и реорганизации интернет-магазинов. Речь пойдёт о логистике и складе, работе с поставщиками и партнёрами, сравнении передачи процессов на аутсорсинг или выполнении своими силами, о нюансах локальной и региональной доставки, самовывоза и многом другом. Также немало внимания уделено интернет-маркетингу.
Книга бизнес-консультанта Надежды Макатровой – это первая серьезная попытка осмыслить все те процессы, которые происходят сегодня в России в области продвижения российских городов и регионов на туристическом рынке. Опираясь на практику работы и конкретные примеры, автор анализирует плюсы и минусы тех или иных маркетинговых стратегий, подходов и идей, указывая на типовые ошибки и приводя более эффективные решения. Не остались в стороне и вопросы взаимодействия турбизнеса, органов власти и местных жителей. Книга ориентирована на практиков и будет полезна специалистам органов местной, региональной и федеральной власти, представителям турбизнеса, индустрии развлечений, учреждений в сфере культуры, искусства и спорта, а также смежных с туризмом отраслей и всем тем, кто заинтересован в развитии российских городов и регионов и их продвижении на туристическом рынке.
Книга не обещает золотых гор и волшебного преобразования вашей жизни за первую неделю, как по взмаху волшебной палочки. Данный труд направлен на построение грамотной работы в социальных сетях, принципы поиска и взаимодействия с клиентами, основы SMM Маркетинга. Способы продвижения вашего продукта или услуг при помощи соцсетей. Реальный заработок возможно без личных магазинов, товаров и прочих затратных статей. Вы заработаете на своем интеллекте. Здесь приведены конкретные примеры, кто и как зарабатывает на продаже выдуманных услуг, схемы работы мошенников, обещающих 50 000 уже в первую неделю, а то и пару дней.
«Привычка – вторая натура», – говорили древние. Но они не знали такого подвида человека, как «пиарщик». А у пиарщика – более разных 10 ролей и натур – каждый день! Поэтому полезные привычки ему просто необходимы.А кто в наше время не пиарщик?Кому не надо иногда преувеличивать сказанное?Кому не надо доказывать значимость себя и своих результатов?Кому не надо выделяться из толпы?Кому не нужно продвигать свои товары в условиях кризиса перепроизводства?Одним словом, все мы немного пиарщики в этой жизни!У того, кто обладает полезными привычками пиарщика – больше шансов решить вопросы, поставленные выше, – дешевле, эффективнее и быстрее.Расшифрованные лекции семинара для избранных – Вашему вниманию!