10 простых и легких способов моментального повышения прибыльности любого коммерческого сайта - [18]

Шрифт
Интервал

Я учился этой аксиоме на собственном опыте. Вы можете поступить точно также, теряя прибыли, клиентов и перспективы собственного бизнеса. Но зачем? Не лучше ли поверить на слово мне, опытному воину на данном поприще, и начать осуществление собственных кампаний тестирования и отслеживания сегодня же?

Особое значение следует уделять так называемому сплит-тестированию. Что это такое? Это размещение нескольких вариантов рекламного текста и одновременный запуск на каждый из них одинакового числа потенциальных клиентов. После того, как через каждый вариант пройдет одно и то же число потенциальных клиентов (для репрезентативности исследований это число должно быть как можно более значительным), Вы сравниваете конверсию, которую дает каждый из вариантов. После этого Вам сразу же станет ясно, какой из текстов приносит наилучшие результаты по продаже Ваших товаров и услуг.

Как все это организовать? Позволю себе сделать Вам бесплатный подарок. Скрипт для организации простейших кампаний сплит-тестинга Вы можете совершенно бесплатно скачать отсюда: http://www.bizpromo.com/clickz.zip.

Что он делает? Скрипт разбивает поток трафика, входящий по определенной ссылке, на две равные части и равномерно распределяет посетителей по двум заранее заданным страницам. Для того, чтобы провести тестовую кампанию, разместите каждый из двух вариантов Вашего рекламного текста на отдельной странице. Эти варианты должны различаться только в одном-единственном элементе, в противном случае за точность результатов Ваших исследований я не дам и цента.

К примеру, попробуйте протестировать один и тот же рекламный текст, но с разными заголовками. Пропустив через скрипт значительное количество потенциальных клиентов и сравнив показатели отклика, Вы сразу же увидите, какой из заголовков дает лучший результат. Я рассмотрел разницу в заголовках выше на собственном примере, который обошелся мне в $ 36 000 неполученной прибыли. Поэтому отнеситесь к подобному тестированию предельно серьезно.

Как только Вы определили, какой из вариантов заголовков приносит наилучший отклик, пришла пора тестировать другой элемент текста. Теперь оба варианта Вашего текста должны иметь один и тот же заголовок и отличаться в чем-то другом. Сравнивая в дальнейшем конверсию, Вы сможете оценить, какой из вариантов этого чего-то приносит лучший результат. Затем внедряйте лучший результат в свой рекламный текст и тестируйте другой элемент. Осуществляя подобные тестирования на пошаговой основе, Вы сможете довести свой рекламный текст до ума и обеспечить с его помощью очень высокую конверсию.

Когда я рассказываю о подобных кампаниях, мне постоянно задают один и тот же вопрос: какие элементы рекламного текста следует подвергать тестированию в первую очередь? Элементы эти следующие:

— заголовки;

— само коммерческое предложение (то есть комбинация продаваемого Вами товара или услуги и предоставляемых бесплатных бонусов);

— цена;

— вводное предложение (та часть текста — предложение или абзац, которая следует за заголовком);

— окончание текста (то есть все, что следует после ссылки на страницу с формой заказа, в частности — P.S., P.P.S. и т. п.).

Способ восьмой

Строго следовать продуманному ежедневному плану маркетинговой работы

Слишком многие предприниматели и маркетологи занимаются ничем иным, как прыжками от одних приемов и средств маркетинговой и рекламной работы к другим. У них и в мыслях никогда не было той прописной истины, что свою деятельность следует строить на основе заранее разработанного маркетингового плана, которому необходимо строго и точно следовать. Если Вы претендуете на достижение успеха в Вашем бизнесе, Вы не можете игнорировать роль планирования в собственной работе.

Проще говоря, Вам нужен точный список Ваших целей и задач, а также ежедневное расписание мероприятий, при помощи осуществления которых Вы будете эти цели и задачи достигать.

Далее я привожу простейший пример шаблона подобного плана, который Вы можете взять за основу разработки собственного.

День первый

Отыскать форумы, посвященные темам, соответствующим Вашему типу бизнеса, Вашей специфике, Вашей нише на рынке. Добавить адреса данных форумов в «Избранное» в меню Вашего браузера.

День второй

Принять участие как минимум в двух дискуссиях (темах), имеющих место на любом из форумов. Просто ответьте подробно, развернуто и качественно на чей-либо вопрос, предложив полезное и информативное решение и поместив под каждым из своих ответов файл подписи со ссылкой на Ваш сайт и его кратким описанием. Но даже и не вздумайте размещать на форумах открытую рекламу — она будет немедленно удалена модератором, и Вы нанесете непоправимый урон своей репутации!

День третий

Поместите еще парочку ответов на чьи-либо вопросы в рамках тематических форумов. Одновременно найдите рекламные сервисы, занимающиеся PPC-рекламой и начните подбирать ключевые слова для своих рекламных объявлений.

День четвертый

Продолжайте работу над ключевыми словами и подберите минимум 300–500 ключевых слов и словосочетаний (фраз), по которым потенциальные клиенты могут искать Ваш сайт. Гораздо лучше если Вы сумеете подобрать больше качественных ключевых слов и фраз, в идеале — 1000.


Рекомендуем почитать
Халявные антивирусы и другие бесплатные программы из Интернета!

Автор предлагает бесплатную, проверенную на практике, супернадежную и эффективную комплексную защиту от вирусов, шпионских программ, вторжения любопытных хакеров — любых попыток несанкционированного вторжения в ваш компьютер.Пользуясь советами автора, вы сможете не только выстроить надежную систему безопасности, но и контролировать те сайты, которые посещают ваши дети, а также без проблем восстановить операционную систему после любого сбоя и даже полного обрушения. Книга станет настольным пособием и у продвинутых пользователей, и у чайников благодаря простому и краткому изложению материала с подробными иллюстрациями каждого шага.


Прибыльный блог: создай, раскрути и заработай

Что такое блог, сегодня знает каждый или практически каждый пользователь Интернета. И судя по стремительно возрастающему количеству блогов в Сети, для многих блогинг — достаточно серьезное увлечение. Но далеко не каждый знает, что это увлечение вполне может быть очень прибыльным. Как «заставить» блог приносить деньги? Как создать и раскрутить свой блог? Как выбрать целевую аудиторию и тематику? Ответы на эти и многие другие вопросы вы найдете в практическом руководстве Евгения Литвина.Откройте для себя профессиональные секреты успеха, узнайте, как хобби может приносить прибыль!


Яндекс для всех

Рассказывается о ведущем поисковом ресурсе российской части Интернета — Яндексе. Описаны его сервисы для поиска документов и новостей, блогов и адресов, товаров и музыкальных произведений. Рассмотрены почтовый сервис и сервис для создания и размещения сайтов на Народ. ру. Читатель узнает о том, что такое "электронные деньги" и как с их помощью оплатить товар. Большое внимание уделяется общедоступным поисковым программам, которые Яндекс предлагает своим посетителям для поиска информации не только на сайтах, но и на своем компьютере.


Google. Прорыв в духе времени

Эта книга – захватывающая история самой успешной Интернет-компании в мире. В последнее время финансовый результат деятельности Google Inc. превосходит даже самые смелые ожидания инвестиционных аналитиков.Целеустремленность, научный талант, творческий поиск, смелость и любовь к эксперименту основателей компании – бывшего москвича Сергея Брина и выходца из штата Мичиган Ларри Пейджа – проложили путь к долгосрочному успеху компании. Под их руководством поисковый механизм Google стал популярнейшим ресурсом, который пользователи любят за удобство и уже испытывают к нему сильную эмоциональную привязанность.


Даркнет: Война Голливуда против цифровой революции

«Даркнет» – это рассказ о цифровой революции в мире медиа. В битве между технологическим прогрессом и медиа-магнатами решается будущее кино, музыки, телевидения, компьютерных игр и Интернета. В этой книге вы найдете истории людей, оказавшихся в эпицентре битвы. «Даркнет» увлечет вас в тайный мир киноподполья, где бутлегеры и пираты скрываются от закона и Голливуда. Но не только в подполье делается цифровая революция: множеству приверженцев цифрового образа жизни, творцам фан-фикшн, диджеев, кинематографистам-любителям, пионерам телевидения нового поколения и разработчикам игр приходится противостоять могущественным силам, стремящимся сохранить статус-кво.


Образование русскоязычного сегмента Фидонет в Западной Европе

В книге рассказывается история главного героя, который сталкивается с различными проблемами и препятствиями на протяжении всего своего путешествия. По пути он встречает множество второстепенных персонажей, которые играют важные роли в истории. Благодаря опыту главного героя книга исследует такие темы, как любовь, потеря, надежда и стойкость. По мере того, как главный герой преодолевает свои трудности, он усваивает ценные уроки жизни и растет как личность.